不動産営業は、厳しい労働環境のイメージから「きつい」と思われることが多いです。本記事では、長時間労働や精神的な負荷、ノルマなど、不動産営業がきついと言われる理由と、きつい働き方を抜け出すための方法に迫ります。また、当メディアの注目エリアである東京都で、不動産営業として働きやすい環境が整っているおすすめの会社もご紹介。不動産営業のストレスを軽減し、より充実した働き方を実現する方法について知りたい方は、ぜひ最後までご覧ください。目次不動産営業の仕事内容引用元：photoAC不動産営業は、顧客対応から物件の調査・評価、契約交渉、手続きとサポート業務、マーケティング活動まで、幅広い業務を担当します。顧客のニーズを細かくヒアリングし適切な物件を提案するとともに、価格交渉や契約条件の調整を行い、契約の円滑な成立に努めます。さらに、物件の登記手続きや引き渡し手続きなど、取引に必要な手続きをサポート。顧客との信頼関係を築きながら、不動産取引を成功に導くために積極的に活動します。実際に不動産営業として働いている方の感想はどうなのか気になる方も多いでしょう。現役の不動産営業に仕事内容や働き方を聞いた記事もあるので、こちらも併せてご覧ください。不動産営業になるには？不動産営業の仕事内容や働き方を現役の不動産営業に聞いてみました！不動産営業がきついと言われる理由引用元：photoAC不動産営業がきついと言われる理由としては、以下のような要因が考えられます。ノルマがきつい勤務時間が長くなりがち営業手法によっては成果がでにくい給料が安い場合もある知識量が求められるノルマがきつい不動産営業は、会社によっては厳しい売上目標や契約数のノルマが設定される場合があります。ノルマ達成が極めて重視される環境では、営業担当者は常にプレッシャーを感じ、ストレスを抱えることになるでしょう。さらに、達成困難なノルマが設定されている場合は、モチベーションの低下や心理的負担が生じることも考えられます。これが不動産営業がきついと言われる要因の一つです。勤務時間が長くなりがち不動産営業の仕事は、顧客との面談や物件の案内、契約交渉などが主な業務ですが、これらの業務は顧客の都合に合わせて夜間や週末に働くことが必要とされる場合もあります。その結果、勤務時間が長くなる傾向があります。また、契約締結までのプロセスが複雑で時間がかかることもあり、長時間労働が避けられない状況が生じることも。これにより、不動産営業の仕事は家庭やプライベートの時間を犠牲にすることが多く、ワークライフバランスの悪化やストレスが生じる原因となることがきついと言われる要因です。営業手法によっては成果がでにくい不動産営業では、営業手法によっては成果がでにくく、結果としてストレスとなってしまう場合があります。不動産営業には源泉営業と反響営業という二つの主要な営業スタイルがあります。源泉営業は、営業担当者が自ら積極的に顧客を開拓し、営業活動を行う手法です。一方、反響営業は、顧客からの問い合わせに対してアプローチを行う手法です。一般的には、反響営業の方が成果が出やすい傾向があります。なぜなら、お客様自身が興味を持って問い合わせをしているため、積極的な営業活動が必要ない場合が多いからです。不動産営業がきつい場合には、営業手法に注目してみることもおすすめします。給料が安い場合もある不動産営業の給料は、成果主義の場合が多く、売上や契約数に応じて報酬が支払われることが一般的です。そのため、契約数が少なかったり、成約が難しい場合は、給料が低くなる可能性もあります。また、一定の固定給がある場合でも、他の営業職に比べて給料水準が低いケースも。このような給料水準の低さが、不動産営業のきつい要因の一つとされることがあります。知識量が求められる不動産営業には、法律や契約条件、物件の特性など、幅広い知識が求められます。特に、不動産市場の動向や価格設定に関する知識は、業務遂行に不可欠です。また、顧客に適切なアドバイスや提案を行うためにも、不動産に関する専門知識や市場分析能力が必要です。このように知識量が求められる不動産営業は、勉強や学習に時間を費やす必要があり、ストレスを感じる要因となることがあります。休みを取りづらい不動産営業の特徴としては、休日の取得が困難な点が挙げられます。個人客を対象とする業務では、平日に時間的余裕がない場面にも多数出くわすことになるでしょう。そのため、土曜日や日曜日、祝日に営業活動を行う必要性が高まります。結果として、一般的なカレンダーに沿った休暇の取得が難しくなりがち。この状況は、不動産営業の仕事に従事する人々にとって大きな課題となっています。顧客のニーズに応えつつ、自身の生活バランスを保つことが求められます。成約までのコツを掴むまで時間がかかる不動産営業の分野では、成約に至るまでの過程を習得するのに一定の期間を要することも多々あります。成功を収めるには、いくつかの重要なスキルを身につける必要があるでしょう。まずは、セールスに対する心理的な抵抗感を克服すること。顧客の真のニーズを正確に理解して、それに応える能力を磨くことも重要です。加えて、さまざまな専門知識や交渉技術の習得も求められます。こうした要因から、不動産営業は「きつい仕事」と認識されることが少なくありません。しかし、これらの課題を乗り越えることで、大きな成果を上げることも可能です。努力と忍耐を重ねれば、不動産営業の世界で成功を収めることができます。【きつい印象を覆す！】不動産営業の楽しさと成長の機会引用元：photoACきついという印象をもたれがちな不動産営業ですが、たくさんの楽しさと魅力的な側面にあふれている仕事でもあります。何よりも顧客の新生活のスタートに関わることができることに一番のやりがいを感じるでしょう。最適な物件を提供して、感謝の言葉をいただくことは大きなモチベーションアップにつながります。さまざまな種類の物件を見る機会に恵まれることも、物件好きには興味深い体験となるでしょう。そして、成果主義の報酬体系により、努力が直接給与に反映されるため、モチベーションを維持しやすい環境であることも事実です。同時に、法律や市場動向、建物構造など幅広い知識が身につき、自己成長を実感できます。キャリアアップの機会も豊富で、転職や昇進を通じて新たな挑戦ができるでしょう。良質なサービス提供により、顧客からの紹介が増えることもあり、信頼関係構築の喜びを味わえます。これらの要素のほかにも、不動産営業の魅力はたくさんあります。困難を乗り越えることで得られる達成感や成長は、他の職種では経験できない独特の魅力となっています。不動産営業のきつい働き方を抜け出す方法引用元：photoAC前述したような不動産営業のきつい働き方を抜け出すためには、ホワイト企業で働くことや、地域密着型の企業を選ぶことがポイントです。ホワイト企業で働く不動産営業は、過酷な労働環境で知られていますが、ホワイト企業を選ぶことでその厳しい働き方から抜け出すことが可能です。近年の働き方改革の流れにより、ホワイト企業では、長時間労働や個人ノルマが当たり前ではありません。企業の公式HPから方針を確認し、労働時間の見直しや柔軟な休暇制度が整備されているかをチェックしましょう。さらに、口コミサイトなどの情報を活用することも有効です。従業員の声や評判を参考にすることで、企業の実態や社風を把握し、ホワイト企業を見極める手助けになります。地域密着型の企業を選ぶ不動産営業でのストレスを軽減し、楽に仕事をするための方法の一つとして、地域密着型の企業を選ぶことが挙げられます。地域密着型の企業なら、比較的有給休暇の取得調整がしやすく、プライベートの時間を確保しやすいというメリットが考えられます。そうすることで、仕事とプライベートのバランスを取りやすくなるでしょう。また、地域密着型の企業では、地元の文化やニーズに合った不動産営業に関わることができます。これにより、自分の仕事が地域社会に貢献しているという実感が持て、やりがいを感じながら働くことができるでしょう。不動産営業として働きやすい環境が整っているおすすめ2社引用元：photoACここからは、不動産営業として働きやすい環境が整っているおすすめの会社を2社紹介します。どちらの会社も、不動産営業としての経験を積みながら成長していける魅力的な会社です。1.誠賀建設株式会社引用元：誠賀建設株式会社公式HP会社名誠賀建設株式会社本社所在地〒187-0011東京都小平市鈴木町1-472-40電話番号042-324-3224設立1973年8月公式サイトURLhttps://www.seiga-k.co.jp/誠賀建設株式会社は、東京多摩エリアを中心に宅地開発から木造住宅の設計、施工、アフターメンテナンスまでを展開する地元密着型の総合不動産・建設会社です。不動産営業として入社した後の1年間は、充実したOJT研修が用意されています。新規開拓のプレッシャーがなく、個人ノルマもありません。定期的な賞与とインセンティブ制度が設けられており、自分の頑張りがしっかりと評価されるのも働きやすさのポイントです。誠賀建設は、不動産営業としてのキャリアを築くための最良の環境を提供しています。経験の有無に関係なく、自分の可能性を広げたい方に、ぜひおすすめしたい会社です。誠賀建設で実際に不動産営業として働いている方のインタビュー記事も紹介しています。詳しく知りたい方は、併せてご覧ください。不動産営業転職活動インタビュー！～努力した分だけ得られるやりがい～誠賀建設の営業職を目指すべき人顧客と一緒に家を育てる不動産営業の仕事がしたい人には誠賀建設はおすすめです。特に次のような意欲を持っている人にはぴったりな職場でしょう。顧客のこだわりを形にしたい人誠賀建設は「家は、そこに住まう人が育てていくもの」という理念のもと、こだわりをカタチにする注文住宅を提供しています。顧客の思いを丁寧にヒアリングし、ゼロから理想の住まいを実現する営業の仕事ができます。プロの目線で最適な提案をしたい人分譲住宅では、プロの目線から最適な住まいを提案します。豊富な経験と知識を活かし、顧客のニーズに合わせた住宅を提供する営業スキルを磨くことができます。長期的な顧客関係を築きたい人アフターメンテナンスやリフォームサービスも充実させており、住宅を建てた後も長く施主のニーズに応えています。家を育てていく過程で顧客と長期的な関係を築く営業スタイルを実践できます。地域に根ざした営業をしたい人地域密着型の事業展開を行っており、地元の特性やニーズに合わせたサービスを提供しています。地域コミュニティに根ざした信頼関係を構築しながら営業活動ができます。誠賀建設での不動産営業に興味を持たれた方は、ぜひ公式サイトをご覧ください。詳細な情報や求人情報が掲載されています。誠賀建設の不動産営業について詳しく知る2.株式会社さくら不動産販売引用元：株式会社さくら不動産販売公式HP会社名株式会社さくら不動産販売本社所在地〒110-0016東京都台東区台東4-9-2阪急阪神上野御徒町ビル3階電話番号03-5812-5655設立1999年11月公式サイトURLhttps://sakura-realestate.co.jp/株式会社さくら不動産販売は、研修制度をはじめとした人材育成に力を入れ、全社員にとっての成長の場を提供しています。日々の向上心があればしっかりとサポートを行ってくれ、成果を出した人材を見逃すことはありません。さくら不動産販売では、仲介営業職において未経験者や第二新卒者も歓迎されています。意欲的に学び、専門知識を吸収しようとする方にとって、成長できるフィールドが用意されている会社です。最後に引用元：photoAC不動産営業がきついと言われる理由を知り、その厳しい労働環境から抜け出す方法を解説しました。長時間労働やノルマなど、さまざまな要因が挙げられますが、適切な働き方改革を通じてストレスを軽減し、より充実した働き方を実現することも可能です。記事では、東京都で働きやすい環境が整っているおすすめの会社も紹介しています。より充実した働き方を実現したい方は、ぜひ参考にしてみてください。また、不動産営業の年収について詳しく解説している記事もあるので、こちらも併せてご覧ください。不動産営業の年収を業界別や年代別に調査！年収をアップするための方法も解説