リフォーム営業の仕事は、住まいのリニューアルを通して顧客の生活を豊かにしつつ、自身のキャリアアップや収入増を狙える大きなチャンスがある職種として注目されています。しかし、実際にリフォーム営業の年収はどのくらいなのか、どうすればより収入を伸ばせるのかなど、不透明な部分も少なくありません。そこで本記事では、リフォーム営業の実際の平均年収をはじめ、年代別・業種別のデータや、年収アップにつながるキャリア戦略、資格取得のメリットなどを徹底調査しました。さらに、東京都で活躍できるおすすめ企業情報もピックアップし、転職・就職のヒントとなる情報をまとめています。リフォーム業界でキャリアを重ねる上では、住宅・建築の基礎知識だけでなく、提案力やコミュニケーション力、さらには資格取得による専門性の向上など、さまざまな要素が収入を左右します。あわせて、会社選びのコツやキャリアの築き方を理解しておけば、より効率的に「稼げるリフォーム営業」へと近づくことができるでしょう。本記事を通じて、リフォーム営業の年収事情と成功のポイントをしっかり押さえ、自身のキャリアアップに役立ててください。目次リフォーム営業は本当に稼げる？年収アップをめざすための基本戦略を押さえようリフォーム業界は、住環境の変化やライフスタイルの多様化が進むなかで、需要が高まっています。中古物件のリノベーションブームや、家の老朽化に伴うリフォームニーズの増加もあり、リフォーム営業は住宅・建設業界のなかでも安定した需要がある職種です。一方で、その年収幅は大きく、企業や個人の営業成績によって収入に差が出るケースも珍しくありません。企業規模や待遇制度の違い大手企業ほど固定給が充実している傾向がありますが、歩合制を導入している中小企業では実績次第で高収入を得られるケースもあります。経験・スキルの違い建築やインテリアに関する専門知識を持つ人や、営業経験が豊富な人ほど、成果を出しやすく年収アップにつながりやすいです。地域差東京都や神奈川、大阪など人口が多いエリアはリフォーム需要が高く、営業機会が多い一方で、地域密着型企業でも顧客との長期関係を構築しやすいなど、各地域ならではの強みがあります。このように「リフォーム営業は稼げるのか？」という疑問に対しては「戦略次第で年収アップが十分に狙える」という結論が言えます。そのためには、まずリフォーム営業の平均年収の相場を知ることが大切です。リフォーム営業の平均年収を徹底調査！幅広い年収レンジを理解しようリフォーム営業に興味を持つうえで、まず気になるのが「平均年収」です。参考となる代表的なデータとして、求人情報検索エンジン「求人ボックス給料ナビ」が算出しているリフォーム営業の平均年収があります。具体的には約447万円が一つの目安とされています。なお、下限は約298万円、上限は655万円程度と幅が広いのが大きな特徴です。平均年収帯：447万円前後主な分布ゾーン：412万円～467万円下限～上限の幅：302万円～743万円このように、リフォーム営業の年収は企業規模や個人の営業スキル、成績により大きく変動します。特に、歩合制やインセンティブ制度を導入している企業では、実績を積めば上限を超える収入も狙える点が魅力です。また、建築や不動産に関する資格を保有していると、評価が高まりやすいことも特徴といえます。不動産業界の営業職とリフォーム営業の年収差次に、不動産業界の営業のなかでリフォーム営業がどの位置づけにあるかを見てみましょう。求人ボックス給料ナビでは、以下のような業種別の平均年収が公開されています。リフォーム営業の平均年収は447万円で、不動産営業（461万円）よりはやや低いものの、住宅営業（439万円）よりは高めです。リフォーム業界は現在需要が拡大傾向にあり、企業によってはインセンティブや待遇制度が手厚く用意されているところもあります。また、固定給と歩合のバランスをどう設定しているかによっても、個人の実績次第で年収は大きく上下します。そのため「リフォーム営業＝年収が低い」と単純に結論づけるのは早計です。あくまで平均値として理解し、自身のキャリアプランや得意分野、会社の制度などを照らし合わせて判断するのが重要です。【年収アップを目指すなら】リフォーム営業で取得を検討したい3つの資格リフォーム営業で収入を伸ばす方法として、資格取得による専門性の向上は非常に有効です。顧客からの信頼度も上がり、受注率が高まるのはもちろん、スキル評価が給与に反映されるケースも多いためです。ここでは特におすすめの3つの資格について解説します。建築士建築士（1級・2級など）は、設計や構造に関する深い知識が求められる国家資格です。リフォーム営業で建築士の資格を活かすと、以下のようなメリットがあります。高度なプラン提案が可能になる顧客からの信頼度が飛躍的に向上大規模リフォームや特殊案件にも対応しやすい建築士としての視点を加えた提案は、顧客にとっても具体的なイメージがつかみやすく、案件獲得の強い武器となるでしょう。また、技術力をアピールできることで、高単価のリフォーム案件を担当するチャンスも増えます。宅地建物取引士宅地建物取引士（宅建）は、不動産取引のプロとして認定される国家資格です。リフォーム営業との親和性も高く、中古物件のリノベーションを検討している顧客に対して、不動産売買のアドバイスとリフォーム提案をワンストップで提供できるようになります。不動産取引・契約面の専門知識で顧客対応がスムーズリフォーム+物件紹介という複合提案ができる顧客との信頼関係を築きやすい物件購入の段階からリフォームまで一貫してサポートできるスキルは、顧客にとって大きなメリットとなり、営業成績アップに直結しやすいです。インテリアコーディネーターインテリアコーディネーターは、空間デザインや内装のコーディネートに関する専門家です。リフォーム営業においてインテリアコーディネーターの資格があると、以下のような効果が期待できます。お客様の要望に合わせた内装デザインの提案が可能トレンドを押さえたリフォームプランで付加価値を高める完成後のイメージが具体化しやすく、成約率向上に貢献顧客は「どのような仕上がりになるのか」をイメージできると、リフォーム計画に前向きになりやすい傾向があります。デザインセンスと建築知識を兼ね備えることで、より高い満足度を提供できるでしょう。年収アップを実現するカギはキャリア戦略にあり！効率的に稼ぐ2つの方法リフォーム営業で年収を伸ばすためには、資格取得だけでなくキャリア戦略の構築も欠かせません。特に押さえておきたいのが「役職を狙う」ことと「歩合制・インセンティブ重視の会社を選ぶ」ことです。1.役職を狙って収入を底上げするリフォーム営業の世界では、管理職やリーダーポジションに就くことで給与が大幅にアップするケースが一般的です。役職手当やボーナス、部下のマネジメントによる評価など、収入を支える要素が増えるからです。役職に就くためには、以下のポイントを意識すると良いでしょう。営業成績の安定した維持：まずは自分が安定して成果を出し続けることで、昇進への道が開けます。チームワークの意識：自分だけでなくチーム全体の成果を底上げするリーダーシップやマネジメントスキルが重要です。自己研鑽と情報収集：リフォームの最新技術やトレンドを学ぶ姿勢、資格取得への積極性は昇格審査でも評価されやすい要素です。2.歩合制・インセンティブ重視の企業で大幅収入アップを狙うもう一つの有効な戦略が「歩合制」を導入している企業を選ぶことです。リフォーム営業の場合、契約金額が高額になりやすいため、実績を上げるほど歩合給の恩恵を受けやすいという特徴があります。特に、顧客との長期的な関係性を築き、追加工事や友人紹介などのリピート受注を狙えば、コンスタントに高い成果を出し続けることも夢ではありません。歩合率や評価方法をしっかり確認固定給と歩合給のバランスも企業選びのポイント営業支援ツールや人材サポートが整っているか要チェック歩合制は成果がダイレクトに反映される一方で、結果が伴わない場合に収入が不安定になるデメリットもあります。自分の営業スキルやモチベーションと照らし合わせて、無理なくチャレンジできる環境を選びましょう。リフォーム営業で圧倒的に成果を出すためのポイントリフォーム営業は「やり方次第では高収入が狙える」といわれる一方で、ただがむしゃらに営業するだけでは成果は出にくいのも事実です。以下のポイントを意識して行動することで、契約数や顧客満足度を大きく伸ばすことが期待できます。複数プラン提案×ヒアリング力で成約率を上げる・複数プランを用意する一つのプランだけを提案するよりも、お客様のニーズや予算に合わせた複数の選択肢を提示するほうが成約率が高まりやすいです。・丁寧なヒアリング顧客が何を求めているのかを正確に把握し、それぞれに合ったプランを提示することで「自分のことを理解してくれている」という信頼感を得やすくなります。迅速な工数・費用明示で不信感を払拭・工数と費用を早い段階で提示リフォームは費用や工期が読みにくいと感じる顧客も多いです。早めに大まかな見積りを提示することで不安を解消し、前向きに商談を進めやすくなります。・根拠となる数字を示す単なる概算ではなく、どの部分にいくらかかるのかを具体的に示すと、顧客の安心感が高まります。信頼関係の構築と顧客データの活用・信頼関係の構築リフォーム営業は、契約後も工事管理やアフターフォローなど、顧客との接点が多いのが特徴です。誠実なコミュニケーションを続ければリピートや追加工事の相談が入りやすくなります。・顧客データの分析と活用過去のリフォーム履歴や顧客の家族構成、ライフスタイルの変化を把握し、定期的にニーズのヒアリングやキャンペーン情報を提供すれば、継続受注につながります。身だしなみと体調管理の重要性・身だしなみや清潔感をキープ第一印象は営業において非常に大切です。特にリフォームという生活空間に深く関わる仕事では、信頼される見た目や態度が欠かせません。・体調管理も営業のうち疲れが溜まって集中力を欠くと、ヒアリングが不十分になったり、提案内容に誤りが出たりするリスクが高まります。ベストなコンディションを保つ意識を持ちましょう。リフォーム業界が求める営業担当者の理想像リフォーム業界では、単に「契約が取れる」だけでなく、長期的な顧客満足を生み出せる人材が重視されます。以下は各種リフォーム会社やコラムで紹介されている、理想の営業担当者像です。・聞き上手顧客の抱える悩みや要望をしっかり引き出し、それを実際のリフォームプランに反映できる人は重宝されます。・的確な提案力顧客のライフスタイルや予算に合わせて、どんな工法や素材が最適なのかをわかりやすく伝えるスキルが必須。・商品知識の豊富さ建材や内装、設備の情報を常にアップデートし、顧客の疑問にすぐ答えられる状態をキープ。・業界知識に精通競合他社の動向や施工事例などをよく研究し、自社の強みを的確にアピールできる。・迅速な対応力見積依頼や相談へのレスポンスが速いほど、顧客の信頼を得やすいです。・分析力なぜ契約が取れなかったのか（失注）、なぜ契約が取れたのか（成約）を分析し、営業スタイルを改善できる人が重宝されます。・効率的な業務遂行必要な雑務を短時間で済ませ、提案や顧客フォローにできる限り時間を割ける体制を整えられる。・現場主義・学びの姿勢実際の施工現場を確認するなど、自ら行動して経験を積み重ねることで、より説得力のある提案が可能になります。・顧客ニーズへの柔軟対応家族構成の変化やライフスタイルの多様化に応じた提案を常に考えられる。コロナ禍以降はリモートワーク対応の間取り変更など、新しい要望に対応する力も求められています。これらを踏まえ、理想の営業スタイルを確立していけば「顧客満足度の向上」と「リピート獲得による収入アップ」を同時に実現できるでしょう。【東京都でおすすめ】リフォーム営業として活躍できる注目企業3選リフォーム営業としての実力を発揮するには、待遇や研修制度が充実している会社を選ぶことも重要です。ここでは東京都近郊でリフォーム営業職を積極採用している3社を厳選してご紹介します。どちらの企業も地域密着型の実績豊富な会社であり、働きやすい環境を整えています。1.誠賀建設株式会社引用元：誠賀建設株式会社公式HP誠賀建設株式会社では、若手社員にも積極的にチャンスが与えられる環境が整っています。自社一貫体制により、設計や施工にとどまらず、企画や提案など多方面でスキルを伸ばすことが可能です。新築住宅・マンションの供給を軸に、地域密着の街づくりに携わることで「人の暮らしを支える実感」を得られる点も魅力で、ベテラン社員の手厚いサポートに加え、資格取得やキャリアアップを後押しする制度も整備されています。堅実な企業風土の中にもチャレンジを歓迎する文化があり、自分の可能性を広げたい方には最適です。将来を見据えて長く働ける企業を探している方にとって、信頼できる選択肢の一つになるでしょう。会社名誠賀建設株式会社所在地〒187-0011 東京都小平市鈴木町1-472-40電話番号042-324-3224公式サイトURLhttps://www.seiga-k.co.jp%3Ciframe%20src%3D%22https%3A%2F%2Fwww.google.com%2Fmaps%2Fembed%3Fpb%3D!1m18!1m12!1m3!1d1619.627524272549!2d139.49574143891746!3d35.71994549314371!2m3!1f0!2f0!3f0!3m2!1i1024!2i768!4f13.1!3m3!1m2!1s0x6018e5d753e605db%253A0x9260c060806605c9!2z44CSMTg3LTAwMTEg5p2x5Lqs6YO95bCP5bmz5biC6Yi05pyo55S677yR5LiB55uu77yU77yX77yS4oiS77yU77yQ!5e0!3m2!1sja!2sjp!4v1743471111124!5m2!1sja!2sjp%22%20width%3D%22600%22%20height%3D%22450%22%20style%3D%22border%3A0%3B%22%20allowfullscreen%3D%22%22%20loading%3D%22lazy%22%20referrerpolicy%3D%22no-referrer-when-downgrade%22%3E%3C%2Fiframe%3E誠賀建設株式会社は、年間300棟以上の建築実績を持ち、新築からリフォームまで幅広いサービスを提供しています。宅地開発から設計・施工・アフターメンテナンスまでを自社一貫システムで行い、顧客のこだわりに応えるための体制が整っています。リフォーム営業としては、以下のような業務に携わることが主な内容です。現地視察、プラン提案、見積書作成工事期間中の進行管理と顧客フォロー引き渡し後のアフターメンテナンス提案誠賀建設では、安定した給与や福利厚生、充実した休暇制度など、働きやすい職場環境づくりにも力を入れています。インタビュー記事などを見ると、コミュニケーション力を重視しつつ、顧客のライフステージにあわせてリフォームプランを長期的に提案できる人材が求められているとわかります。誠賀建設が求めるリフォーム営業者はこんな人材顧客との信頼関係を重視し、長期的に伴走できる人専門知識と創造力を兼ね備えている人地域特性やコミュニティ文化を理解し、貢献できる意欲がある人チームワークを重んじ、自己成長に意欲的な人このように、誠賀建設では総合的に住宅事業を展開しているため、リフォーム営業で得られる経験の幅も広く、キャリアアップのチャンスが多いといえます。◯あわせて読みたい記事誠賀建設のリフォーム営業職を徹底取材！働き方や魅力を紹介◯さらに詳しい情報は公式ホームページ誠賀建設株式会社の公式ホームページはこちら2.株式会社コグマホーム引用元：株式会社コグマホーム公式HP株式会社コグマホームは、東京・神奈川を中心に注文住宅やリフォームを手掛けています。デザイン性と暮らしやすさを両立した「カッコいい家づくり」を強みに、ライフスタイルに合わせた提案力にも定評があります。安心の自社施工とアフター対応で、長く快適に住める住まいを提供しています。会社名株式会社コグマホーム所在地〒192-0013 東京都八王子市梅坪町280-1電話番号0120-855-990公式サイトURLhttps://www.kogumahome.com/%3Ciframe%20src%3D%22https%3A%2F%2Fwww.google.com%2Fmaps%2Fembed%3Fpb%3D!1m18!1m12!1m3!1d3240.5459121124786!2d139.33316807718737!3d35.688181472585136!2m3!1f0!2f0!3f0!3m2!1i1024!2i768!4f13.1!3m3!1m2!1s0x60191e4fc932f76d%253A0x5fce94d366e125c1!2zKOagqinjgrPjgrDjg57jg5vjg7zjg6Ag5YWr546L5a2Q5bqX!5e0!3m2!1sja!2sjp!4v1747120321253!5m2!1sja!2sjp%22%20width%3D%22600%22%20height%3D%22450%22%20style%3D%22border%3A0%3B%22%20allowfullscreen%3D%22%22%20loading%3D%22lazy%22%20referrerpolicy%3D%22no-referrer-when-downgrade%22%3E%3C%2Fiframe%3E株式会社コグマホームは、設計士やインテリアコーディネーターと連携する体制が整っており、顧客の理想を叶えるために各分野の専門家が一丸となってプロジェクトを進めるのが強みです。リフォーム営業の主な業務は以下の通りです。顧客へのヒアリングとプラン作成施工現場の管理・調整引き渡し後のアフターケア提案研修制度も充実しており、建築知識やインテリアコーディネートに関する講習など、多岐にわたる研修が用意されているため、未経験からのスタートでも安心してキャリアを積むことができます。コグマホームでは「高いデザイン性」や「オリジナル性のあるリフォーム」が特徴のため、提案力を活かしたい人に向いているでしょう。3.株式会社オレンジハウス引用元：株式会社オレンジハウスHP株式会社オレンジハウスは、東京都武蔵野市を拠点に、城南エリアを中心とした注文住宅・リノベーションを手がける住宅会社です。「家で人生を変えよう」という理念のもと、顧客のライフスタイルや価値観を丁寧にくみ取り、間取りやデザインに反映させる“暮らし提案型”の家づくりが特徴です。住宅設計から施工、インテリアの提案まで一貫して対応する体制が整っており、営業職も「売る」のではなく「共に創る」スタンスで提案に集中できます。会社名株式会社オレンジハウス所在地〒180-0005 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