リフォーム営業の仕事は建設業界において重要な役割を果たしていますが、その年収にはさまざまな要因が影響しています。本記事では、リフォーム営業の年収について業種別や年代別に調査し、年収をアップするための方法も解説します。また、当メディアの注目エリアである東京都で、リフォーム営業として活躍できるおすすめの会社もご紹介。どのような要因が年収に影響を与えるのかを明らかにし、それに基づいて年収を向上させる方法を提案します。目次リフォーム営業の平均年収引用元：photoAC求人ボックス給料ナビによると、リフォーム営業の仕事の平均年収は約398万円です。正社員の給料分布を見ると、最も多いのは387万円〜432万円の範囲で、平均年収の398万円もこのゾーンに入っています。給与の幅は298万円〜655万円と広いため、勤務先や経験・スキルによっても大きな差が生じるようです。営業成績が優れている場合や、キャリアを重ねることによっても年収が高くなる傾向があります。年代別のリフォーム営業の平均年収引用元：photoAC年代平均年収20代345万円30代418万円40代471万円50代～499万円dodaの平均年収ランキングの内装/インテリア/リフォームの欄を見ると、上記のような年代別のリフォーム営業の平均年収が示されています。年代が上がるにつれて平均年収も増加しており、20代から50代以上までの範囲で、それぞれ345万円から499万円までの幅が見られます。これは、経験や実績が積み重なるにつれてリフォーム営業としてのスキルや信頼度が向上し、それに伴って収入も増加する傾向があることを示しています。リフォーム営業が自身のキャリアを築く際には、年齢や経験に応じて平均年収の傾向を踏まえつつ、適切なキャリアプランを構築することが重要です。現役のリフォーム営業に、働いてみた感想や仕事のやりがいを聞いた記事もあるので、こちらも併せてご覧ください。リフォーム営業になるには？不動産業界の営業の業種別平均年収引用元：photoAC業種名平均年収リフォーム営業398万円不動産営業422万円注文住宅営業410万円求人ボックス給料ナビによると、不動産業界の営業の業種別平均年収は、リフォーム営業が398万円、不動産営業が422万円、注文住宅営業が410万円となっています。これは、不動産業界全体が高い収入水準を維持しており、営業職でも比較的高い年収が得られることを示しています。リフォーム営業の年収アップが期待できる資格引用元：photoACリフォーム営業の年収アップが期待できる資格について紹介します。キャリアアップを目指している方は、ぜひ資格取得を目指してください。建築士宅地建物取引士インテリアコーディネーター建築士建築士は、建築物の設計やプランニングに関する専門家であり、建築に関する幅広い知識や技術を持っています。この資格を取得することで、リフォーム営業としての業務において、建築プランの作成や設計の提案が可能になります。1級建築士や2級建築士などの資格を持つことで、顧客からの信頼度が高まり、受注率の向上やプロジェクトの規模拡大につながる可能性も。さらに、建築士としてのキャリアやスキルを活かして、リフォーム業界での競争力を強化し、年収アップに繋げることも期待できます。宅地建物取引士宅地建物取引士は、宅地建物取引業法に基づいて認定された国家資格者であり、不動産の売買、交換、賃貸の取引を公正かつ誠実に業務を行うことが求められます。この資格を取得することで、不動産取引における専門知識やスキルが身に付き、リフォーム営業としての業務範囲が拡大し、顧客との信頼関係を構築しやすくなる点がメリットです。さらに、不動産取引に関わるさまざまな案件に対応できる能力が身に付くため、収入の増加やキャリアの発展が期待できます。インテリアコーディネーターインテリアコーディネーターは、住宅などの内装デザインやインテリアコーディネートに関する専門家であり、空間を美しく魅力的に演出するスキルを持っています。この資格を取得することで、リフォーム営業としての業務において、お客様の要望やニーズに合わせたインテリアプランの提案やデザインのアドバイスが可能になります。これにより、受注率の向上やリピート率の増加、さらにはプロジェクトの規模拡大などが期待され、結果として年収アップにつながるでしょう。リフォーム営業の年収アップのためのポイント引用元：photoACさらなるリフォーム営業の年収アップのためのポイントとして、役職に就くという点と、歩合制を取り入れている会社を選ぶという点が挙げられます。役職に就くリフォーム営業の年収アップを図るためには、キャリアを重ねていき、役職に就くことを目標にしましょう。管理職やリーダーシップポジションに昇進することで、給与やボーナスの額が増加する可能性が高まります。役職に就くことで、責任や業務範囲が拡大し、それに応じて収入もアップすることが一般的です。歩合制を取り入れている会社を選ぶ歩合制を取り入れている会社でリフォーム営業を行うことも、年収アップのポイントです。歩合制は、売上成績や契約数に応じて報酬が支払われる仕組みであり、自らの営業力や成績に応じて収入を大きく伸ばすことも可能です。成果に応じた報酬体系であるため、積極的な営業活動や顧客サービスの向上が求められますが、その分収入も増加することが期待できます。リフォーム営業で高収入を稼ぐためのポイント引用元：photoACやり方次第では高収入のチャンスをつかめるリフォーム営業の仕事を成功させるには、さまざまなポイントやコツをおさえておく必要があります。まずは、事前準備を十分に行い「複数のプランを用意」することが大切です。丁寧なヒアリングを通じて顧客の真の課題を理解し「信頼関係を構築して臨む」ことも求められます。適度な雑談を交えながら、顧客の情報を引き出すことも効果的です。「原因分析力、既存顧客の傾向把握力」も、営業力の向上に不可欠。不要な業務を削減し、商談に注力できる環境を整えることが重要です。さらに、顧客が気になる工数と費用を早めに明確にすることで、不信感を払拭できるでしょう。「身だしなみや清潔感を重視する」ことももちろん大切です。第一印象は非常に重要であり、清潔感のある外見は信頼感を高めます。さらに「分かりやすい話し方を心がける」ことにも注力しましょう。専門用語をなるべく避け、誰にでも理解できる言葉で説明することで、顧客とのコミュニケーションが円滑になります。もちろん「体調管理」にも十分気を配るように。健康な状態を維持することこそ、ベストなパフォーマンスを発揮するためのなによりの秘訣です。これらの要素を実践することで、リフォーム営業の成功率を高めることができます。リフォーム業界が求める営業担当者としての理想像引用元：photoAC営業担当者としてリフォーム業界が求める人材は、以下のような特徴を持つ人たちです。聞き上手な人リフォーム営業では、話し上手よりも聞き上手な人材が求められています。お客様の要望や理想をしっかりと聞き取り、理解することが重要です。的確な提案ができる人顧客の要望を具現化するために、リフォームの可能性や限界を理解した上で、的確な提案ができる人材が求められています。商品知識が豊富な人工事の種類、使用する建材、工法など、リフォームに関する幅広い知識を持っていることが重要です。業界知識を持つ人リフォーム業界全体の動向や主要メーカーに関する知識を持ち、自社や競合他社の課題を理解している人材が求められます。素早い対応ができる人顧客からの連絡に対して迅速に対応して、信頼関係を構築できる人材が重要です。分析力のある人失注の理由を分析し、改善点を見出すことができる人材が求められます。営業スキルを継続的に向上させる意欲がある人も求められます。効率的に業務をこなせる人営業活動に集中するために、雑務を効率的に処理したり、適切に分担したりできる人材が理想的です。現場から学ぶ姿勢を持つ人経験を積み重ね、現場から学ぶ姿勢を持つ人材が求められます。先輩の営業テクニックを観察し、失敗から学ぶ能力も重要です。顧客ニーズの変化に対応できる人コロナ禍などの社会変化に伴う新しい顧客ニーズを理解し、それに対応した提案ができる人材が求められています。これらの特徴を持つ営業担当者は、リフォーム業界で高い成果を上げることが期待できます。常に学び、成長する姿勢を持ち続けることが、理想の営業担当者になるためのカギとなります。リフォーム営業として活躍できるおすすめ2社引用元：photoACリフォーム営業として活躍できるおすすめの会社を2社厳選しました。どちらの会社も、やりがいを感じながら働ける会社です。1.誠賀建設株式会社引用元：誠賀建設株式会社公式HP会社名誠賀建設株式会社本社所在地〒187-0011東京都小平市鈴木町1-472-40電話番号042-324-3224設立1973年8月公式サイトURLhttps://www.seiga-k.co.jp/誠賀建設株式会社は、年間300棟以上の建築実績を持ち、新築からリフォームまで幅広いサービスを提供しています。お客様のこだわりを形にするため、宅地開発から設計、施工、アフターメンテナンスまで全て自社一貫システムで行っています。リフォーム営業の業務では、現地視察、提案、見積書作成などを行い、リフォームの完成までをサポートします。安定した給与や福利厚生、充実した休暇制度など、社員の働きやすさを重視した取り組みが魅力です。誠賀建設で実際にリフォーム営業として働いている方のインタビュー記事も紹介しています。詳しく知りたい方は、併せてご覧ください。誠賀建設｜リフォーム営業者就職活動インタビュー誠賀建設が求めるリフォーム営業者はこんな人材顧客の長期的なニーズに応える地域密着型の住宅会社である誠賀建設。リフォーム営業では、顧客の思いを形にし、家とともに成長する視点を持つ人材を求めています。顧客との信頼関係構築に長けた人材誠賀建設は、家は住む人が育てていくものという理念を持っている会社です。そのため、リフォーム営業では、顧客との長期的な関係を築き、その家族の変化やニーズを理解できる人材が求められます。顧客の生活スタイルや将来の展望を丁寧にヒアリングし、適切な提案ができる能力が重要です。専門知識と創造力を兼ね備えた人材他社にないオリジナリティを追求することを基本としている会社なので、リフォーム営業では、建築や設計に関する専門知識を持ちつつ、顧客の要望を独創的なアイデアで実現できる人材が求められます。既存の枠にとらわれず、新しい提案ができる創造力が重要です。地域特性を理解し、コミュニティに貢献できる人材多摩地域を中心に事業を展開する地域密着型の会社なので、リフォーム営業では、地域の特性や文化を深く理解し、その地域に適した提案ができる人材が求められます。リフォームを通じて地域の住環境向上に貢献する意識を持つことも重要です。チームワークを重視し、自己成長に意欲的な人材社員研修を定期的に実施しています。リフォーム営業では、他部署と連携しながら業務を進める能力が求められます。また、常に新しい知識や技術を学び、自己成長に意欲的な人材が望まれます。誠賀建設の理念や事業内容について詳しく知りたい方は、ぜひ公式サイトをご覧ください。誠賀建設の公式サイトを見る2.株式会社コグマホーム引用元：株式会社コグマホーム公式HP会社名株式会社コグマホーム本社所在地〒192-0013東京都八王子市梅坪町280-1電話番号042-696-3779設立2000年6月公式サイトURLhttps://www.kogumahome.com/株式会社コグマホームは、東京･神奈川･埼玉を中心に注文住宅･リフォームを手掛ける会社です。リフォーム営業は、リフォームを検討されているお客様へのヒアリングやプラン提案、現場管理などを担当。お客様の理想の住まい・空間を実現するために設計士やインテリアコーディネーターと連携します。リフォーム営業としてのスキルや目標に応じて、専門知識を身につけられる研修制度も充実している魅力的な会社です。最後に引用元：photoACリフォーム営業の業種別や年代別の平均年収を調査し、年収をアップする方法を解説しました。また、東京都で活躍できるおすすめの会社も紹介しています。キャリアを構築し、年収を向上させるためには、専門知識や経験の習得とともに資格取得を目指すなど自己成長していくことが重要です。適切な企業選びやキャリアプランの構築によって、目標の年収を実現するための道筋を考えてください。また、勤務希望先の会社が手掛けた施工事例も確認しておくことをおすすめします。自分が営業したいジャンルの建築物を手掛けているかどうかも重要なポイントです。ぜひチェックしておきましょう。