不動産業界で営業としてキャリアを築きたい、あるいは転職を考えている方にとって、「インセンティブ制度」は大きな魅力ではないでしょうか。不動産という高額商材を取り扱う営業の世界では、成果に応じた報酬が得られる「インセンティブ制」を導入している会社が少なくありません。本記事では、不動産営業におけるインセンティブ制度の概要からメリット・デメリット、さらには具体的な制度の種類や導入事例、気をつけるべき注意点など、多角的な視点で解説します。最後には実際に不動産営業を募集している企業の例もご紹介します。インセンティブで収入アップを目指したい方はもちろん、不動産営業の醍醐味を知りたい方も、ぜひ参考にしてみてください。目次インセンティブ制度の基本を知って飛躍的な収入アップを狙おう不動産営業では、多くの会社が「インセンティブ制度」を採用しています。これは、営業が上げた成果（売上）に連動して報酬を加算する仕組みのことです。基本給に加えてインセンティブが上乗せされるため、大きな案件を成約すれば収入が大幅にアップする可能性も高まります。インセンティブ制度がもたらす主な効果成果に応じた公平な評価社員のやる気をかき立てる会社の業績向上に直結しやすい特に不動産業界は扱う金額が大きく、1件の成約でも高額な手数料収入が発生します。その分、営業の頑張りに応じたインセンティブが高額になりやすいのです。逆をいえば、成果が出なければインセンティブはゼロに近いこともあります。いかに安定して成果を出せるかが、リアルに収入を左右するポイントといえます。不動産営業のインセンティブはどう決まる？主な2つの仕組み多くの不動産会社で取り入れられているインセンティブ制度は、大きく「歩合制」と「売上金額に応じた段階的インセンティブ」に分けられます。これら2つの仕組みを理解しておけば、会社選びやキャリアプランを練る際にも役立つでしょう。1.歩合制｜成果に直結した分かりやすい報酬形態歩合制は、契約が成立した売上額に応じてインセンティブが付与される制度です。仲介手数料の○○％というように、会社によって具体的な割合が決められており、不動産の売買仲介では5～20％程度が一般的といわれています。歩合制のメリット営業個人の成果が明確に給与に反映される高額物件を成約できれば、一度に大きく稼げる可能性あり歩合制のデメリット大きな成果がなければ報酬が極端に低くなることも固定給が低めに設定されている場合が多い「自分の実力で稼ぎたい」「大きな金額を動かすスリルを味わいたい」という方に向いている一方で、営業経験が浅い方や安定収入を求める方にとっては、プレッシャーとなりやすい仕組みかもしれません。2.売上金額に応じた段階的インセンティブ｜多く売るほど高まる割合もう一つの代表的な仕組みが、売上金額に応じてインセンティブの割合が変化する「段階的インセンティブ」です。「売上1,000万円未満は10％、1,000万円～3,000万円は15％、3,000万円超は20％」といったように、一定の売上を超えるとインセンティブ率が上がっていきます。段階的インセンティブのメリットステップを踏んでより高い収入を目指しやすい明確な目標設定ができ、モチベーションを維持しやすい段階的インセンティブのデメリット上位ランクに到達しないと大幅な報酬アップにつながりにくい会社や部署ごとに設定基準が異なるため、成果が出るまでのハードルが不透明な場合もこちらは歩合制と同様、不動産営業としての成果にダイレクトに報酬が連動します。しかし、売上が一定金額に届くまで何％という設定があるため、高額物件の成約を狙うよりも、複数の中堅物件を堅実に成約して段階を上げていくという方法が効果的になる場合もあります。数字で見るインセンティブ制度の魅力インセンティブ制度の魅力は何といっても「高収入の可能性」です。特に高額商材である不動産において、1件当たり数十万円～数百万円単位で収入が変わるケースも珍しくありません。ここでは、具体的なメリットを3つに分けて解説します。1.収入アップが明確！「売れば売るだけ稼げる」インセンティブ制度の最大の魅力は、自分の実績が収入に直結する点です。たとえ基本給が低めに設定されていたとしても、高額物件を契約したり多くの件数を成約させたりすれば、相応の報酬が得られます。仲介手数料10％の歩合制で、3,000万円の物件を成約すれば30万円がインセンティブとして支給されるイメージです。短期間で複数件の契約を取れれば、月収100万円オーバーも夢ではありません。2.頑張りが成果に直結するからモチベーションも向上売上を上げれば、その分しっかり給与に反映されるのがインセンティブ制です。そのため、営業マンにとってはやりがいとモチベーションを保ちやすい環境といえます。特に営業の世界は、数字がすべてといっても過言ではありません。自分の実績が社内で共有されれば昇給や昇格にもつながり、キャリアアップにも直結するでしょう。3.会社への貢献度を可視化｜昇進にも好影響インセンティブが多いほど、会社に対して大きな利益をもたらしたと判断されます。そのため、数字の積み重ね＝貢献度の高さとなり、それを上司や経営層にアピールしやすい仕組みともいえます。結果として、さらに大きな裁量を与えられたり、チームリーダーや管理職へのステップアップが早まるケースもあります。インセンティブ制度は単なる給与面だけでなく、キャリアパスにもプラスに働くと考えられます。インセンティブ制度の落とし穴を徹底解説メリットが多いインセンティブ制度ですが、もちろんデメリットも存在します。入社後に「こんなはずじゃなかった」と後悔しないためにも、あらかじめ注意点を把握しておきましょう。安定志向の人にとっては厳しい？収入が読みにくい現実売った分だけ給与が上がる反面、売れなければ報酬は増えないという厳しい一面があります。特に不動産は決して安い商品ではありませんので、一朝一夕でポンポンと契約が取れるわけでもありません。そのため、営業としてのノウハウを十分に身につけるまでは、インセンティブがつかずに基本給のみというケースもあります。家族を養っている方や、毎月の生活費を安定的に確保したい方にとっては、不安定さを感じる可能性があります。基本給が低めの傾向がある点には要注意インセンティブ制度を積極的に導入している会社は、往々にして基本給が低い傾向があります。高い還元率を保証している一方で、固定給部分を抑えている会社も珍しくありません。もちろん中には、固定給が高めでインセンティブもしっかり出る企業も存在します。しかし、求人票や面接時にしっかり確認しないままだと「思ったより基本給が低くて生活が安定しない…」という事態になりかねません。インセンティブの割合と基本給のバランスを見極めることが大切です。不動産営業のインセンティブは業態でどう変わる？3タイプ別比較不動産営業と一口にいっても、「売買仲介」「賃貸仲介」「管理会社」など、担当する業務によってインセンティブの傾向は変わります。以下の表を参考に、気になる業態の特徴を押さえてみましょう。業態インセンティブの特徴金額の目安特記事項売買仲介成約金額に対する一定割合（3～5%）取引価格の3～5%1件あたりの金額が大きいが成約まで時間がかかりやすい賃貸仲介成約賃料の一定期間分（0.5～1ヶ月分など）0.5～1ヶ月分の賃料1件あたりは少額だが回転が速い。繁忙期（2～3月）に集中管理会社固定給＋管理物件数や入居率に応じた報酬固定給＋α比較的安定している。長期的な顧客関係構築がメイン売買仲介｜高額案件でドカンと稼げる分、不安定要素も売買仲介では、物件価格に応じた仲介手数料が発生し、その一部をインセンティブとして受け取ります。3,000万円の物件を仲介し、仲介手数料率3％・インセンティブ率50％の場合、営業には約45万円（※消費税など除く）が入る計算です。1件あたりの金額が大きく、まとまると高収入が期待できる一方で、成約までに時間がかかるケースも多く、不安定になりがちです。契約までが長期戦になることもあるため、キャッシュフローを考慮したマネジメント力が要求されます。賃貸仲介｜売買に比べて1件あたりは少額でも回転は速い賃貸仲介のインセンティブは、成約賃料の0.5～1ヶ月分が一般的です。家賃10万円の物件であれば、5,000円～1万円といった形で還元される計算になります（会社の設定による）。1件あたりの金額は売買仲介ほど大きくはありませんが、回転が早く年間の成約数を増やしやすいのが特徴です。特に2～3月の繁忙期には集中して高額なインセンティブが得られる可能性があります。管理会社｜固定給×インセンティブのバランス重視管理会社では、賃貸物件のオーナーから管理料を受け取り、空室対策や建物維持のサポートを行います。インセンティブは、新規管理物件の獲得件数や入居率アップ、契約更新時などに支払われることが多く、固定給＋インセンティブで比較的安定した働き方が可能です。売買や賃貸に比べて1件あたりの爆発的な報酬は少ないものの、長期的に収入を積み上げられる点が魅力といえます。導入事例から学ぶインセンティブ制度の活用ポイントインセンティブ制度を導入している企業は多々ありますが、実際のところどんな工夫をしているのかは気になるところです。ここでは、いくつかの事例を紹介しつつ、インセンティブ制度を効果的に活かすポイントを探っていきます。事例1：売上順位制ボーナスでチーム内の競争意識を高めるある不動産会社では、四半期ごとに「売上ランキング」を発表し、上位10名に特別ボーナスを支給するシステムを導入しています。同僚同士が自然と競い合い、互いを高め合う環境が醸成されるのがメリットでしょう。個人主義に陥りがちなインセンティブ制度ですが、チームプレイと競争意識をバランスよく両立させている好例といえます。事例2：四半期ごとの達成率でインセンティブ率が倍増別の企業では、四半期ごとに部署ごとの売上目標と個人目標を設定し、達成率が高いほどインセンティブ率も上がる仕組みを用意しています。達成率100％でインセンティブ率10％、120％達成で15％、150％達成なら20％というように段階を設定しています。高い目標をクリアすればするほど、ぐんと報酬が跳ね上がるため、社員の向上心をうまく引き出す効果が見込めます。事例3：新規管理物件獲得に報奨金＋社内表彰管理会社の事例としては、新規管理物件を獲得した数に応じて報奨金を支給し、社内で表彰する制度を設けているケースがあります。表彰された社員には金銭的なインセンティブだけでなく、リーダーシップ研修への参加や特別休暇の付与など、多角的なメリットを提供できます。営業社員にとっては「仕事ぶりを認められた」という満足感が得られ、モチベーションをキープしやすい仕組みとなっています。インセンティブ制度が向いている人・向いていない人ここまで見てきたように、不動産営業におけるインセンティブ制度には大きな魅力がある一方、向き不向きがはっきりと分かれます。自分の性格や価値観、ライフスタイルに合わせて検討しましょう。向いている人：高い成果を追うことにワクワクする人数字を追いかけるのが好き大きく稼げるチャンスにやりがいを感じる成果が出れば出るほど意欲が湧くタイプこういった方は、インセンティブ制度の下で輝きやすいでしょう。目標に向けて突き進むモチベーションが高いほど、成果もついてきやすい傾向があります。向いていない人：安定した固定給を重視したい人毎月の生活費を確実に確保したいある程度固定給がないと不安インセンティブよりも安定を優先するこのような方には、インセンティブ制がメインの会社は厳しい可能性があります。もちろん管理会社など、固定給とインセンティブのバランスが取れた企業もあるため、業態や企業ごとの給与体系をしっかり確認することが大切です。キャリアアップを目指すなら「稼げる」だけではない見極めも重要単にインセンティブが高いからといって、キャリアアップにつながるとは限りません。会社の評価制度や研修体制、将来的な昇格基準など、総合的な視点で判断する必要があります。不動産営業は成約数が物をいう世界でもありますが、近年では顧客満足度やリピーター獲得といった長期的な視点を重視する会社も増えています。自分がどんなキャリアを築きたいのか、じっくり考えながら会社を選びましょう。未経験からでもOK？インセンティブ制を選ぶ前に押さえたい5つの注意点インセンティブ制度はやる気を引き出す強力な仕組みですが、未経験で飛び込む際はリスクや学ぶべきポイントも多々あります。ここでは、後悔しないための5つのチェック項目を紹介します。1．研修・教育体制が整っているかを確認不動産営業は専門用語が多く、法律や契約の知識も必要となります。未経験者の場合は、座学やロールプレイング、OJTなどが充実している会社を選ぶのがおすすめです。インセンティブ制度があるからこそ、しっかり実力をつけて早期に成果を出したいところです。2．目標数字の設定方法と運用体制を要チェック会社によっては、現実的に高すぎるノルマを設定しているケースもあります。そうなると、社員が疲弊して離職率が高まり、インセンティブ以前の問題に発展することも考えられます。どのように目標設定を行い、どんな支援やフィードバックを受けられるのかを面接時や社内説明会などで確認しておくと安心です。3．実際の平均給与やモデル年収を見て現実を把握求人票には「年収1,000万円も夢じゃない！」などのフレーズが踊っていても、実際はごく一部のトップ営業しか到達できない場合があります。その会社での平均年収やモデル年収、入社数年目の社員の実績なども参考にすると、よりリアルな収入のイメージが持てます。4．基本給の割合とみなし残業の有無インセンティブ制では、基本給が低めに設定されがちです。また、みなし残業代が含まれた給与体系の場合、営業活動における長時間残業が前提になっている可能性もあります。基本給がどれだけ確保され、残業手当や休日出勤手当がどこまでカバーされるのかをしっかり確認しておきましょう。5．社内の雰囲気や営業スタイルが自分に合っているかインセンティブ制度がある会社の中には、やや個人主義的だったり、成果至上主義の色が強いところもあります。逆にチームで協力し合い、お互いをフォローしながら目標を達成する社風の会社も存在します。自分がどちらの環境で力を発揮しやすいのかを見極め、面接や社内見学などで雰囲気を掴んでおくと、入社後のミスマッチを減らせます。不動産営業を目指すなら要チェック！おすすめ住宅会社3選ここまでは、不動産営業におけるインセンティブ制度の概要や注意点をお伝えしてきました。続いては、実際に不動産営業に挑戦したい方に向けて、東京エリアで注目の住宅会社を3社紹介します。いずれも研修体制や福利厚生が充実しており、未経験者でも安心です。1.誠賀建設株式会社引用元：誠賀建設株式会社HP創業50年以上の歴史を持ち、年間300棟以上の建築実績を誇る老舗の住宅会社です。豊富な実績とノウハウを活かし、不動産営業としてスキルアップを目指すには理想的な環境です。現在はリフォーム営業の募集を行っており、飛び込み営業やノルマなしで営業経験が浅い方でも挑戦しやすいのが特徴です。また約1年間のOJT研修をはじめ、手厚いサポートがあるため初めての不動産営業でも安心できます。会社名誠賀建設株式会社所在地〒187-0011 東京都小平市鈴木町1-472-40電話番号042-324-3224公式サイトURLhttps://www.seiga-k.co.jp%3Ciframe%20src%3D%22https%3A%2F%2Fwww.google.com%2Fmaps%2Fembed%3Fpb%3D!1m18!1m12!1m3!1d1619.627524272549!2d139.49574143891746!3d35.71994549314371!2m3!1f0!2f0!3f0!3m2!1i1024!2i768!4f13.1!3m3!1m2!1s0x6018e5d753e605db%253A0x9260c060806605c9!2z44CSMTg3LTAwMTEg5p2x5Lqs6YO95bCP5bmz5biC6Yi05pyo55S677yR5LiB55uu77yU77yX77yS4oiS77yU77yQ!5e0!3m2!1sja!2sjp!4v1743471111124!5m2!1sja!2sjp%22%20width%3D%22600%22%20height%3D%22450%22%20style%3D%22border%3A0%3B%22%20allowfullscreen%3D%22%22%20loading%3D%22lazy%22%20referrerpolicy%3D%22no-referrer-when-downgrade%22%3E%3C%2Fiframe%3E誠賀建設で不動産営業として働くメリット1.月給26.5万円以上＋年2回の賞与＋インセンティブ制度基本給に加えて成果が出れば出るほど給与アップが期待できる体制。2.定着率97％で離職率が低い個人ノルマや新規開拓がなく、プレッシャーを感じにくい働き方が可能。3.休日休暇が充実＆大型連休も取得可能年間休日110日以上で、夏季休暇は2回（計13日）あるなどプライベートも大切にできる。4.福利厚生が整っている退職金制度や独身寮、資格取得手当など、多面的なサポートが魅力。5.残業が少なくオフィスカジュアルOK原則定時退社が推奨されており、オンとオフのメリハリをつけやすい。これらのポイントから、安定性と成長機会を両立させたい方におすすめです。特に営業未経験の方にとっては、ノルマに追われることなく基礎をしっかり身につけられる環境といえるでしょう。◯あわせて読みたい記事誠賀建設のリフォーム営業職を徹底取材！働き方や魅力を紹介◯さらに詳しい情報は公式ホームページ誠賀建設株式会社の公式ホームページはこちら2.林建設株式会社引用元：林建設株式会社HP林建設株式会社は、東京都調布市に本社を構える、創業120年近い歴史を持つ老舗の総合建設会社です。戸建住宅はもちろん、商業施設、医療・福祉施設など多彩な分野での施工実績があり、地域社会の発展にも深く貢献しています。不動産営業職としては、幅広い業務を経験できるほか、土地を所有するオーナーへのコンサルティングも行っており、建築提案から収益化支援まで一貫して携われるのが大きな魅力です。会社名林建設株式会社所在地〒182-8512 東京都調布市小島町2-56-3電話番号042-486-1111公式サイトURLhttps://www.hayashi-chofu.co.jp/%3Ciframe%20src%3D%22https%3A%2F%2Fwww.google.com%2Fmaps%2Fembed%3Fpb%3D!1m18!1m12!1m3!1d3242.1411052927533!2d139.54036607718615!3d35.648894972597745!2m3!1f0!2f0!3f0!3m2!1i1024!2i768!4f13.1!3m3!1m2!1s0x6018f06c7e7711ad%253A0x6417434d5f091686!2z5p6X5bu66Kit5qCq5byP5Lya56S-!5e0!3m2!1sja!2sjp!4v1749202980170!5m2!1sja!2sjp%22%20width%3D%22600%22%20height%3D%22450%22%20style%3D%22border%3A0%3B%22%20allowfullscreen%3D%22%22%20loading%3D%22lazy%22%20referrerpolicy%3D%22no-referrer-when-downgrade%22%3E%3C%2Fiframe%3E林建設の家づくり・まちづくりの強み創業120年の老舗企業としての信頼と実績：明治期の創業から続く歴史と、地域密着型での丁寧な施工が評価されている住宅から商業・福祉施設まで幅広い案件に対応：民間・公共を問わず、多様な建築ニーズに応えてきた経験が豊富オーナー向けのコンサルティング提案力：土地活用や収益化までを含めた包括的なソリューションを提供林建設で不動産営業として働く魅力幅広い案件に携わることで、提案力と知識が磨かれるオーナー提案型営業のため、長期的な信頼関係を築ける独身寮完備など福利厚生が充実しており、安心して働ける環境3.株式会社石田工務店引用元：株式会社石田工務店HP株式会社石田工務店は、1945年の創業以来「誠実に応えていくこと」を理念に掲げ、安全と品質を重視した総合建設工事や型枠大工工事を手掛ける老舗企業です。専属の熟練大工がいるため責任施工が徹底されており、コストを抑えつつも高い品質を提供できるのが強みです。会社名株式会社石田工務店所在地〒192-0914 東京都八王子市片倉町102-2電話番号0120-376-163公式サイトURLhttps://ishidakoumuten.net/%3Ciframe%20src%3D%22https%3A%2F%2Fwww.google.com%2Fmaps%2Fembed%3Fpb%3D!1m18!1m12!1m3!1d3242.694122269615!2d139.3605072771861!3d35.63526647260202!2m3!1f0!2f0!3f0!3m2!1i1024!2i768!4f13.1!3m3!1m2!1s0x60191d8053dfcb81%253A0xb2db71b878c9730c!2z5qCq5byP5Lya56S-55-z55Sw5bel5YuZ5bqX!5e0!3m2!1sja!2sjp!4v1747120041412!5m2!1sja!2sjp%22%20width%3D%22600%22%20height%3D%22450%22%20style%3D%22border%3A0%3B%22%20allowfullscreen%3D%22%22%20loading%3D%22lazy%22%20referrerpolicy%3D%22no-referrer-when-downgrade%22%3E%3C%2Fiframe%3E石田工務店の家づくりの強み熟練職人による責任施工：技能を持つ専属大工が直接施工を担当し、高品質を担保低コストの住宅建築：長年培った業者との取引関係により、資材調達や施工費を最適化地域密着型サービス：東京都を中心に活動し、地元のニーズをしっかりキャッチしながら工事を実施石田工務店でリフォーム営業をする魅力歴史と実績があるため、初対面の顧客にも安心感を与えやすい技術力の高い職人集団がバックアップしてくれるため、提案しやすいDXや気候変動などの新しい時代の変化にも積極的に対応しており、柔軟な発想力を活かせるまとめ：インセンティブ制度は高いモチベーションと収入を得たい人に最適！不動産営業のインセンティブ制度は、成果に応じて収入が増える仕組みであるため、モチベーション維持には抜群の効果があります。主なメリットは以下の3点です。売れば売るだけ収入が増えるモチベーションアップに繋がる自分がどれくらい会社に貢献しているかが目に見える一方で、下記のようなデメリットも存在します。安定志向の人は稼ぎにくい基本給が低い傾向にあるどちらの側面もしっかり理解したうえで、「自分に合った会社を選べるか」が重要です。インセンティブの仕組みや社風、研修制度、福利厚生などを総合的に比較して、自分が納得できる道を見つけましょう。本記事で紹介した誠賀建設株式会社や林建設株式会社のように、未経験でも挑戦しやすい体制を整えている会社もあります。インセンティブ制度によってモチベーションを高めながら、着実にキャリアアップを目指してみてはいかがでしょうか。◯あわせて読みたい記事不動産営業のやりがいを深掘り！働く上での注意点も解説不動産営業のノルマ基本知識｜特徴と達成のための戦略とは不動産営業の仕事内容を解説！魅力や課題もチェック