不動産業界で仕事をしたいと考えている方にとって「インセンティブ」は魅力的なワードとして映っているのでは？実際に不動産営業では、ほとんどの会社でインセンティブ制が採用されています。本記事では、不動産営業を目指す方に向けて、インセンティブ制度について詳しく解説します。主なトピックスは次の3つ！インセンティブ制度の仕組みとメリットインセンティブ制度のデメリットと注意点インセンティブ制度が向いている人、向いていない人など、不動産営業のインセンティブ制度に関する情報が満載です。不動産営業未経験者でも安心して働けるよう、充実した研修制度を設けている不動産会社も紹介しています。目次不動産営業のインセンティブとは引用元：photoACインセンティブは、営業職のモチベーションを向上させ、業績アップに繋げる重要な役割があります。多くの場合、インセンティブは「売上」と連動しており、一般的には以下の2つの仕組みが挙げられます。歩合制営業員の成果である「売上」に応じて、一定の割合でインセンティブが支払われる制度です。例として、仲介手数料の10％が歩合として設定されている場合、1,000万円の物件を仲介すれば10万円、3,000万円の物件であれば30万円のインセンティブが得られます。このように、高額な物件を扱ったり、多くの成約を成し遂げることで、高収入を得ることが可能となるのです。歩合率は会社や職種によって異なりますが、一般的には5％〜20％程度と言われています。売上金額に応じた段階的インセンティブ歩合率ではなく、売上金額に応じて段階的にインセンティブの割合が設定される制度です。例えば、1,000万円未満の売上までは歩合率が10％、1,000万円〜3,000万円までは15％、3,000万円を超えると20％となるように設定されます。上記のように、より高い目標を達成することで、高い給与を得られる仕組みです。企業によっては、さらに細かく段階を設定したり、複数段階のインセンティブ制度を設けているケースもあります。インセンティブ制のメリット引用元：photoACインセンティブ制のメリットとして、以下が挙げられます。売れば売るだけ収入が増えるモチベーションアップに繋がる自分がどれくらい貢献しているのかが目に見えるインセンティブ制がない給与体系の場合、どんなに頑張っていても毎月の給与が増えることはありません。残業代などはありますが、昨今ではみなし残業として給与に含まれているケースも多いです。売れば売るだけ収入が増えるインセンティブ制は、不動産を販売すればするほど給与に反映します。そのため、例え基本給が低く設定されていてもインセンティブが高ければ、高収入を実現可能です。一方で、アポ件数を増やせば売上が絶対に増えるわけではなく、1件1件確実に対応していく必要があります。数字を追いすぎて、お客様への対応がおろそかになると成約数が増えず、インセンティブも低くなってしまうので注意しましょう。モチベーションアップに繋がるインセンティブ制の導入は、従業員のモチベーション向上に大きく貢献します。売上の増加に応じて給与が上がる仕組みがあれば、社員は意欲的に仕事に取り組むことができるでしょう。一方で、会社への貢献が正当に評価されない場合、モチベーションは下がってしまいます。仕事にやりがいを感じていても、その努力が報われなければ、長期的に仕事を続けることは難しくなります。会社側は、社員の頑張りを適切に評価し、インセンティブという形で還元することが重要です。これにより、社員のモチベーションを維持・向上させ、会社の発展につなげられるでしょう。自分がどれくらい貢献しているのかが目に見えるインセンティブが増えることによって、会社に自分がどれくらい貢献しているのかがわかります。そのため、売上の数字を通し会社への貢献度が高いことが上司に伝わり、昇進の可能性も上がるのはメリットです。数字が給与に反映することで、「来月はもっと頑張ろう」など自分を鼓舞するきっかけにも繋がります。インセンティブ制のデメリット引用元：photoACインセンティブ制のデメリットとして、以下の点が挙げられます。安定志向の人は稼げない基本給が低い傾向にあるメリットが多いと思われるインセンティブ制ですが、デメリットを理解した上で入社をしないとギャップを感じる可能性があります。インセンティブ制のメリットを受けるためにも、デメリットを理解しておきましょう。安定志向の人は稼げないインセンティブ制は売っただけ給与に反映される半面、売らないと給与が増えないデメリットがあります。そのため、入社してすぐに売上を上げられれば良いですが、簡単ではありません。不動産は高額商材であるため、小売店のように商品を置いておくだけで売れるわけではありません。お客様一人ひとりと向き合い、丁寧に寄り添った結果生まれる売上であるため、難易度が高いことを理解しておきましょう。そのため、入社してしばらくはインセンティブがゼロの可能性を含めて、不動産営業を目指すことをおすすめします。基本給が低い傾向にあるインセンティブ制を取っている企業は、基本給が低い傾向にあります。営業が強い会社ほど、インセンティブの還元率が高い反面、基本給が低い可能性が高いです。営業職としての実績があるなかで、初期はインセンティブがなく生活水準が下がる可能性があるため注意しましょう。一方で、基本給が高くインセンティブもある不動産会社もあるため、会社選びは慎重に行いましょう。不動産営業のインセンティブについてご覧になっている方は、こちらの記事も読んでいます。もしよければご覧ください。不動産営業の年収を業界別や年代別に調査！年収をアップするための方法も解説不動産営業の業態によるインセンティブの違い引用元：photoACこちらでは、不動産営業の3種類の業態「売買仲介」「賃貸仲介」「管理会社」によるインセンティブのちがいについて紹介していきます。それぞれの違いについて簡単に表にまとめてみました。業態インセンティブの特徴金額の目安特記事項売買仲介成約金額に対する一定割合取引価格の3～5%・1件あたりの金額が大きい・成約までの期間が長く、不安定賃貸仲介成約賃料の一定期間分0.5～1ヶ月分の賃料・1件あたりの金額は比較的小さい・成約までの期間が短く、安定的・繁忙期（2～3月）に集中管理会社固定給+管理物件数や入居率に応じた報酬固定給+α・比較的安定した収入・新規管理物件獲得時や入居率向上時にボーナスありこちらの表は一般的な傾向をまとめたものです。実際のインセンティブ制度は企業によって異なる場合があるのでご注意ください。売買仲介不動産営業の売買仲介におけるインセンティブは、成約金額に対する一定割合（通常3～5%）を受け取る仕組みになっています。例えば、5,000万円の物件を仲介した場合、3%のインセンティブであれば150万円を受け取ることができます。インセンティブの計算方法は、物件価格に仲介手数料率（通常3%、消費税別）を掛け、さらにインセンティブ率（会社によって異なりますが20～50%程度が一般的）を掛けることで算出されます。インセンティブの支払い時期は、多くの場合、取引完了後の給与支給日ですが、一部の会社では半年や1年分をまとめて支給することもあります。経験や実績に応じてインセンティブ率が上がることがあり、高額物件や難易度の高い案件ではボーナスが付くこともあるため、1件あたりの金額が大きく、高収入を得られる可能性があります。注意しておくべきポイント成約数や物件価格によって大きく変動する不安定な面もあるため、インセンティブに頼りすぎると安定収入が確保できない可能性があります。税金や社会保険料の計算に影響するため、適切な管理も必須。近年は、固定給とインセンティブのバランスを取る企業が増えており、顧客満足度や長期的な関係構築を重視したインセンティブ制度を導入する企業も出てきています。売買仲介のインセンティブは、高額の報酬を得られる可能性がある一方で、不安定な面もあるため、固定給とのバランスや長期的なキャリア計画を考慮しながら、自分に合った報酬体系を選ぶことが重要です。賃貸仲介賃貸仲介における不動産営業のインセンティブは、成約賃料の0.5～1ヶ月分程度を受け取ることが多く、例えば月額賃料10万円の物件を仲介した場合、5～10万円のインセンティブが得られます。インセンティブの計算方法は、成約賃料にインセンティブ率（会社によって異なりますが、通常50～100%程度）を掛けることで算出されます。インセンティブの支払い時期は、多くの場合、契約成立後の翌月給与で支給されますが、一部の会社では四半期や半期ごとにまとめて支給することもあります。賃貸仲介のインセンティブは、1件あたりの金額は売買仲介より小さいものの、成約までの期間が短く、比較的安定的に得られる傾向があるようです。繁忙期（2～3月）には集中して高いインセンティブを得られる可能性があります。注意しておくべきポイント物件タイプや契約期間、初期費用の多寡によってインセンティブが変動することもあります。賃貸仲介では、固定給とインセンティブを組み合わせた給与体系が一般的で、目標達成時のボーナスや成約件数に応じた段階的なインセンティブ制度を設けている会社もあるようです。閑散期になると収入が減少する可能性があり、競合他社との競争が激しい場合、成約に結びつきにくいこともあります。賃貸仲介のインセンティブは、売買仲介に比べて1件あたりの金額は小さいものの、比較的安定的に得られる傾向があります。ただし、季節変動が大きいため、年間を通じての収入管理が重要となります。管理会社不動産営業の管理会社におけるインセンティブは、管理物件数や管理戸数に応じた固定給とインセンティブを組み合わせた形が一般的です。新規管理物件の獲得や入居率の向上、長期入居者の維持、リフォーム・リノベーションの提案などに応じて、インセンティブが発生します。インセンティブの計算方法は、新規管理物件獲得の場合は管理料の一定割合（例：初月管理料の50～100%）、入居率向上の場合は空室率改善に応じた段階的なボーナス、長期入居者維持の場合は契約更新時に一定金額が支給されるなど、さまざまな形態があります。注意しておくべきポイント売買や賃貸仲介に比べて1件あたりの金額は小さいものの、比較的安定した収入が得られる傾向にあり、長期的な顧客関係の構築が重視されます。ただし、インセンティブの金額は管理物件の規模や種類、地域の不動産市況、会社の方針や目標によって変動します。管理会社でのキャリアパスとしては、経験を積むことでより大規模な物件や複合施設の管理を任されるようになり、将来的にはプロパティマネージャーやアセットマネージャーへのキャリアアップの可能性もあります。管理会社のインセンティブ制度は、安定性と継続性を重視する傾向があるため、短期的な高収入よりも、長期的な顧客関係の構築と安定収入を目指す方に適した環境であるといえるでしょう。不動産営業を目指している方におすすめの住宅会社引用元：photoACここまで、不動産営業のインセンティブについて紹介してきましたが、いかがでしたか？最後に、不動産営業を目指している方に向けて、当メディア注目エリアの東京でおすすめの住宅会社をご紹介します。1.誠賀建設株式会社引用元：誠賀建設株式会社公式HP会社名誠賀建設株式会社本社所在地〒187-0011東京都小平市鈴木町1-472-40電話番号042-324-3224設立1973年8月公式サイトURLhttps://www.seiga-k.co.jp/誠賀建設株式会社は、創業50年を超える歴史を持ち、年間300棟以上の建築実績を誇る住宅会社です。豊富な実績を持つ会社で不動産営業として働くことは、経験を積み、スキルを磨く絶好の機会となります。多様な案件に携わることで、営業力や専門知識を向上させることができ、個人の成長につながるでしょう。リフォームの営業の募集を現在行っており、飛び込み営業やノルマがないため、未経験でも安心して働けます。もっと詳しく誠賀建設について知りたい方は、こちらの記事もどうぞ。誠賀建設の口コミとメリットは？良い口コミと悪い口コミ誠賀建設で不動産営業として働くメリット月給は26.5万円以上からスタートし、年2回の賞与に加えてインセンティブ制度も導入されています。未経験者でも約1年間のOJT研修があり、スキルアップしながら収入を増やせる可能性も高め。個人ノルマや新規開拓がないため、プレッシャーの少ない営業スタイルで、定着率は97%と高く、長く働ける環境が整っています。年間休日は110日以上で、大型連休が年4回、夏季休暇は年2回（計13日）あり、5日以上の連続休暇取得も可能です。福利厚生も充実。退職金制度、独身寮完備、保養施設利用可能、資格取得手当などが用意されています。残業は月30時間以内に抑えられ、原則定時退社、オフィスカジュアルOKなど、自由度の高い働き方が可能です。誠賀建設の不動産営業は、安定した収入と成長機会、ワークライフバランスの重視、充実した福利厚生を提供しており、長期的なキャリア形成を目指す方に適した環境であるといえるでしょう。誠賀建設はこんな営業職に就きたい人におすすめ安定性と成長機会を両立させた営業職を用意しているのが小平エリアにある住宅メーカー・誠賀建設。長期的なキャリア形成と充実したプライベートを求める人におすすめの仕事が待っています。安定した環境で働きたい人成長機会を求める人ワークライフバランスを重視する人手厚い福利厚生を求める人顧客と長期的な関係を築きたい人誠賀建設の魅力的な営業職についてもっと詳しく知りたい方は、ぜひ公式サイトをご覧ください。あなたの理想のキャリアが、ここで見つかるかもしれません。誠賀建設株式会社の求人情報を確認する2.林建設株式会社引用元：林建設株式会社公式HP会社名林建設株式会社本社所在地〒182-8512東京都調布市小島町2丁目56番地3電話番号042-486-1111設立1950年7月対応可能エリア東京、神奈川公式サイトURLhttps://www.hayashi-chofu.co.jp/林建設株式会社は、東京都調布市に本社を置く創業120年近い歴史を誇る建設会社です。個人住宅から商業施設、医療・福祉施設など実績は多岐に渡ります。土地を所有するオーナーに対し、どのように土地を扱うべきかのコンサルティングもしていいます。不動産営業の採用も行っており、独身寮が完備されているなどもメリットもあるため、興味がある方はぜひ問い合わせてみてくだい。まとめ引用元：photoAC不動産営業のインセンティブはメリットが多く、モチベーションに繋がることを紹介しました。メリットのまとめとしては以下になるため、おさらいしておきましょう。売れば売るだけ収入が増えるモチベーションアップに繋がる自分がどれくらい貢献しているのかが目に見える上記から、やる気があり収入を上げたい人にとってはぴったりな仕事と言えます。一方で、以下のようなデメリットもあるため、良い面と注意点を抑えて仕事を探すことをおすすめします。安定志向の人は稼げない基本給が低い傾向にある企業によっては、デメリットを感じない職場もあるため、本記事で紹介した会社を含めて応募してみて下さい。この記事を読んだ方はこんな記事もご覧になっています。もしよければご覧ください。未経験から不動産営業になれる？事業別の仕事内容や活かせるスキルと資格を解説