不動産営業は、ノルマや厳しい労働環境のイメージがありますが、実はやりがいを感じられる魅力的な仕事です。本記事では、不動産営業の実態を詳しく調査し、徹底解説します。おもなトピックスは次の3つ！不動産営業のやりがい働く際の注意点や課題不動産営業に向いている人の特徴さらに、不動産業界でキャリアを積むために押さえておくべきポイントも紹介しています。「不動産営業に興味がある」「営業職を検討している」という方は、ぜひ参考にしてください。目次不動産営業がやりがいを感じるとき引用元：photoAC不動産営業は、お客様に寄り添い理想の住宅や不動産を購入してもらう重要な仕事です。一方で、肉体的にも精神的にもハードなイメージがあり、タフネスがないと難しい仕事とも言われています。土地探しや理想の住宅像のヒアリング、価格交渉など業務は多岐に渡ります。その反面、時間をかけた分お客様に感謝されるほか、引き渡した後も付き合いが続くケースもあります。そんな不動産営業の仕事にはやりがいを感じるときが多くあります。顧客に信頼してもらえたとき得た知識を活かせたとき売上を上げられたときインセンティブが高かったとき顧客に信頼してもらえたとき不動産営業は、見込み顧客にアタックしては断られることが連続するケースがあります。そのため、何度も続くと心が折れてしまいそうになる瞬間もあるでしょう。しかし、そのなかで話を聞いてもらえて、お客様に信用してもらえた際の喜びは大きいでしょう。信頼してもらうためには、話を聞いてもらえるだけではなく、自分が相手に対し真剣かつ本気で接していることを伝える必要があります。言動だけではなく、調査結果や返信の速さが要因となり、信頼を得られるのもやりがいにつながるでしょう。得た知識を活かせたとき不動産営業は、住宅の構造や宅建などの知識が必要であり、常に法律も変わり続けるため間違った案内をすることは許されません。そのため、常に勉強をし続けて情報をアップデートする必要があります。一方で、お客様に適切に案内を行い説明ができると、契約に繋がったりオプションを追加してもらえる可能性もあります。覚えたばかりの知識を活かせた瞬間は、やりがいに繋がるので勉強し続けることが苦ではない人に不動産営業はおすすめといえるでしょう。売上を上げられたとき不動産営業は何千万円、何億単位の商品を扱うため売上を挙げられた時の喜びは大きいでしょう。会社に貢献していることが、数字で見えるためやりがいに繋がります。会社によっては、各営業にノルマを設けているケースがあり、ノルマの達成度合いによっては表彰されるケースがあります。最初の頃は、数字が上げられなくて悩んでいる場合、初めて販売出来た瞬間は何にも代えがたい瞬間と言えるでしょう。インセンティブが高かったとき不動産営業の給与体系は、インセンティブの割合が大きい場合があります。基本給が低い分、頑張れば頑張っただけインセンティブとして返ってきます。努力しただけ給与に反映される仕組みは、やりがいに繋がると言えるでしょう。インセンティブについては、還元割合などが企業によって異なるため、入社する際に聞いてみましょう。不動産営業になる時の注意点引用元：photoAC不動産営業はやりがいがある仕事ですが、目指す時に知っておきたいの注意点があります。注意点を押さえておかないと、就職後のギャップや早期離職に繋がる可能性があるので注意が必要です。土日休みではない可能性が高い仕事メインの生活になるノルマが厳しい会社がある土日休みではない可能性が高い不動産業界は土日休みではない可能性が高いです。理由として、平日休みのお客様が土日に訪れるケースがあるため、土日は営業している会社が多いようです。企業によっては土日休みの場合もありますが、少数派であると思って就職活動することをおすすめします。仕事メインの生活になる不動産営業の仕事は、お客様の理想の実現のため業務時間が長くなる傾向があります。土地探しや希望のヒアリング、金融機関の調整などやるべきことが多くあるため、プライベートの時間が減る可能性があるので注意が必要です。休日であってもお客様からも問い合わせが入る可能性があり、急遽仕事になる可能性もゼロではありません。その分、給与が高いほかやりがいはありますが、事前に知った上で従事するとギャップを減らせます。ノルマが厳しい会社がある不動産会社によっては、ノルマが厳しいケースがあるため精神的に厳しい局面になる可能性があります。ノルマを達成できないことによって、昇進に影響する可能性もあるので、企業選びは慎重になる必要があります。本記事で紹介する会社であれば、無理なノルマが課される可能性は低いですが、不安な方は採用面接時に聞いてみましょう。不動産営業のやりがいについてご覧になっている方は、こちらの記事も読んでいます。もしよければご覧ください。不動産営業はきつい？不動産営業に必要なスキルや資格は？引用元：photoAC不動産営業に必要なスキルと資格は多岐にわたります。必要なスキル不動産営業を目指す方は、こんなスキルを身につけておくと良いでしょう。ヒアリング力提案力行動力法律知識コミュニケーション能力自己管理能力タイムマネジメント力必要な資格不動産営業として働く中で役に立つ資格を紹介します。宅地建物取引士（宅建士）不動産取引の専門家として、重要事項の説明や契約書への記名押印などの業務を行う資格です。ファイナンシャル・プランナー（FP）不動産購入時の資金計画やライフプランニングに役立つ資格です。司法書士不動産登記や商業登記の申請を行う専門家の資格です。マンション管理士マンションの維持管理や運営に関するコンサルティングを行う資格です。管理業務主任者マンション管理組合との契約に関する重要事項の説明や報告を行う資格です。賃貸不動産経営管理士賃貸物件の管理業務に特化した資格です。不動産鑑定士物件の価値を評価する専門家の資格です。土地家屋調査士不動産登記手続きや測量を行う専門家の資格です。これらのスキルと資格を身につけることで、不動産営業としてのキャリアをより充実させることができるでしょう。不動産営業はどんなひとに向いてる？引用元：photoAC不動産営業に向いている人の特徴は以下の通りです。コミュニケーション能力が高い不動産営業では、顧客との信頼関係を築くために円滑なコミュニケーションが不可欠です。顧客の要望を正確に理解し、適切な提案を行う能力が求められます。コミュニケーション能力に自信のある方は、顧客とのやりとりもスムーズにストレスなくすすめることができるでしょう。忍耐力がある不動産営業は、商談や交渉の過程でストレスを感じることが多いため、忍耐力やストレス耐性が必要です。特に、契約を取るまでの過程は大変であり、その辛さに耐えられる人が向いています。店舗単位のノルマや、個人単位のノルマなど会社によって設定されている内容は違いますが、多くの会社で目標やノルマが設定されているでしょう。目標達成意欲が強い売上目標が設定されることが多く、その目標を達成するための努力を惜しまない意欲が重要です。自己管理能力を高め、効果的な営業活動を行うことが求められます。自分や店舗のノルマを達成するにはどうしたらよいかを考えることが大切です。柔軟性と行動力不動産市場は常に変化しているため、柔軟に対応できる能力や迅速に行動できるフットワークの軽さも重要です。顧客のニーズに応じて素早く対応することが求められます。臨機応変な対応が求められる職業でしょう。達成感を求める自身の努力と成果が直結する仕事であるため、成功体験を積むことで達成感を得たいと考える人には向いています。不動産営業の1日の流れとタイムスケジュール引用元：photoAC不動産営業は「激務」というイメージを持たれがちですが、実際の業務内容を知れば、働き方のイメージがつかめます。本記事では、住宅販売を中心とする不動産営業の1日のスケジュールと、業務のポイントを詳しく解説します。不動産営業の1日のスケジュール例（住宅販売営業の場合）不動産営業は、午前は事務作業や物件調査、午後は顧客対応や契約業務に集中する流れが一般的です。ここでは、住宅販売営業の典型的な1日のタイムスケジュールを紹介します。1日のスケジュール例時間帯業務内容9:00〜10:00出社・朝礼（目標確認・案件進捗の共有）10:00〜12:00物件調査（現地視察・写真撮影・市場調査）12:00〜13:00昼休憩13:00〜15:00顧客対応（来店接客、物件提案、資金計画の相談）15:00〜17:00契約業務（書類作成、重要事項説明、契約手続き）17:00〜18:00進捗報告・アフターフォロー連絡（成約後の顧客フォローなど）18:00〜19:00残務整理・日報作成（商談記録や翌日の準備）不動産営業の業務内容とポイント9:00〜10:00 出社・朝礼（目標確認・案件進捗の共有）1日の始まりは、チームで目標や案件の進捗を確認します。この時間で当日の優先業務を明確にし、スムーズな行動計画を立てます。ポイント：営業は「目標管理」が重要です。目標数値を明確にすることで、行動に集中できます。10:00〜12:00 物件調査（現地視察・写真撮影・市場調査）物件の現地調査を行い、写真や周辺環境を確認します。市場動向を調べ、顧客への提案資料に活かします。ポイント：物件の特徴だけでなく、周辺環境やアクセスも確認し、顧客に伝えられる情報を増やすことが大切です。13:00〜15:00 顧客対応（来店接客、物件提案、資金計画の相談）来店した顧客に対して、物件提案や資金計画の相談を行います。顧客の希望を詳しく聞き取り、最適な提案を心がけます。ポイント：信頼を築くためには「ヒアリング力」が重要です。顧客のニーズをしっかり引き出すことで、提案の質が高まります。15:00〜17:00 契約業務（書類作成、重要事項説明、契約手続き）契約書や重要事項説明書を作成し、顧客に説明します。不動産取引は法律が絡むため、正確な書類作成と説明が求められます。ポイント：「コンプライアンス（法令遵守）」が不可欠です。契約に関する知識をしっかりと身につけ、ミスを防ぎます。17:00〜18:00 進捗報告・アフターフォロー連絡（成約後の顧客フォローなど）顧客へのフォローコールや進捗報告を行います。成約後の顧客対応は、リピートや紹介につながる大切な業務です。ポイント：「アフターフォロー」は信頼構築の鍵です。契約後もこまめな連絡を心がけ、長期的な関係を築きます。18:00〜19:00 残務整理・日報作成（商談記録や翌日の準備）商談内容を日報に記録し、翌日の準備を行います。日報は自分の行動を振り返るだけでなく、上司への報告資料としても役立ちます。ポイント：日報には「成果」と「課題」を必ず記載し、翌日の営業活動につなげます。不動産営業が意識すべき時間管理のポイント不動産営業は、顧客対応から事務作業まで多岐にわたる業務をこなすため、時間管理が成功の鍵です。限られた時間内で成果を上げるためのポイントを紹介します。課題対応策顧客対応に追われ、事務作業が滞る午前中は調査・資料作成などの事務作業、午後は顧客対応と業務を分けます。書類作成に時間がかかる契約書や提案書はテンプレートを活用し、作業を効率化します。移動時間のロスが多いオンライン商談やVR内見を活用し、移動時間を削減します。ポイント：不動産営業は「優先順位の設定」と「スケジュール管理」が業績向上に直結します。不動産営業は、顧客対応から契約業務まで多忙な仕事ですが、時間管理や業務の優先順位を徹底することで、成果を最大化できます。 特に、午前中は事務作業に集中し、午後は顧客対応に力を入れることが効率的な働き方です。「顧客対応力」「契約知識」「アフターフォロー」の3つを意識することで、信頼を築き、リピーターや紹介による成約にもつながります。不動産営業は、多くの経験を通して成長できるやりがいのある仕事です。こちらの記事もよく読まれています！住宅業界で信頼を築く！クライアント対応のコツと成功の秘訣不動産営業でよくある契約トラブルと回避法引用元：photoAC不動産営業では、高額な取引が多いため、契約トラブルが発生すると顧客からの信頼を大きく損ないます。特に契約内容の認識違いや説明不足は、訴訟などの深刻な問題にもつながりかねません。ここからは、不動産契約時に起こりやすいトラブルと、その回避法を具体的に解説します。不動産契約時によくあるトラブル例とその回避策不動産営業では、契約段階で発生するトラブルが多く見られます。ここでは、代表的なトラブルとその原因、回避策をまとめます。不動産契約時に発生しやすいトラブル例トラブル事例原因回避策契約条件の食い違い重要事項説明の不足や説明ミス契約書を読み合わせ、口頭と書面の両方で内容を確認します。手付金トラブル手付金返還条件に対する認識の違い手付金の取り扱い条件を契約書に明記し、双方で合意を取ります。引き渡しの遅延売主側の工事遅延や書類不備引き渡し日を契約書に記載し、遅延時の対応方法をあらかじめ明示します。仲介手数料のトラブル手数料額や支払いタイミングに対する誤解仲介手数料を事前に書面で提示し、合意内容を記録します。ポイント：契約時は「口頭での説明だけで済ませない」ことが重要です。契約書に全ての条件を明記し、双方が同じ認識を持てるようにする必要があります。トラブルを防ぐための重要なポイント契約トラブルを未然に防ぐには、事前の確認や誠実な対応が不可欠です。以下に、不動産営業が実践すべきポイントをまとめます。1. 契約書類の事前確認と丁寧な説明を徹底する契約内容は顧客と一緒に書面を確認し、専門用語は平易な言葉で補足します。特に「重要事項説明書」は、後のトラブルを防ぐため、時間をかけて解説します。2. 顧客からの質問には必ず文書で回答する口頭説明だけでは誤解を招く可能性があります。質問への回答は必ずメールなどで記録を残します。説明した内容や合意事項は、議事録として共有します。3. クーリングオフ制度などの法的保護制度を説明するクーリングオフとは、契約後一定期間内であれば無条件で契約解除が可能な制度です（条件あり）。「どの契約がクーリングオフ対象か」「期間は何日か」などを事前に説明しておきます。契約トラブルを未然に防ぐためのチェックリスト契約業務を進める際は、以下のチェックリストを活用し、トラブルを防ぎます。チェック項目確認内容契約書に条件が全て明記されているか手付金返還条件、引き渡し日、仲介手数料などを網羅していますか？重要事項説明は顧客が理解できるまで説明したか不明点を残さず、顧客の理解を確認しましたか？顧客の同意は書面で取得したか口頭合意ではなく、必ず書面で署名・押印をもらいましたか？クーリングオフ制度など法的な権利を説明したか顧客が契約解除条件を理解しているか確認しましたか？契約トラブルを防ぐことで得られるメリットトラブルを未然に防ぐことは、顧客だけでなく営業担当者や企業にとっても多くのメリットをもたらします。メリット内容顧客満足度の向上誠実な対応は顧客の信頼を高め、リピーターや紹介案件を増やします。訴訟リスクの回避記録を残すことで、万が一のトラブル時にも法的な証拠になります。業務効率の向上トラブル対応に費やす時間を削減し、営業活動に集中できます。企業イメージの向上トラブルの少ない企業は市場での評判が高まり、ブランド価値が向上します。不動産営業では、契約トラブルを防ぐことが顧客満足と信頼構築につながります。契約条件を明確にし、必ず書面に残すこと、そして丁寧な説明を心がけることが重要です。 また、クーリングオフ制度などの法的な保護制度も含め、顧客に正確な情報を提供することで、トラブルを未然に防ぐことができます。誠実な対応と細やかな記録を徹底し、安心できる不動産取引を実現しましょう。こちらの記事もよく読まれています！住宅ローンアドバイザーとは？資格取得で住宅営業が得られるメリットについても解説不動産営業でやりがいを感じられるおすすめの不動産会社引用元：photoACここまで、不動産営業のやりがいについて紹介してきましたが、いかがでしたか？最後に、不動産営業になりたい方に向けて、当メディア注目エリアの東京でおすすめの住宅会社をご紹介します。誠賀建設株式会社引用元：誠賀建設株式会社公式HP会社名誠賀建設株式会社本社所在地〒187-0011東京都小平市鈴木町1-472-40電話番号042-324-3224設立1973年8月対応可能エリア東京都立川市、小金井市、小平市、東村山市、国分寺市、東大和市、東久留米市、西東京市.公式サイトURLhttps://www.seiga-k.co.jp/誠賀建設株式会社は、地域密着型の住宅・リフォーム事業を展開し、長年にわたり地域社会に貢献しています。注文住宅やリノベーションを通して、お客様の理想を形にする高い提案力を強みとしています。さらに、安心のアフターサポートを提供し、引き渡し後も長期的な信頼関係を築いている住宅メーカーです。創業以来、培ってきた技術力と真摯な対応で、多くの顧客から支持を得ています。会社の強み地域密着型の提案力：地元市場を深く理解し、顧客ニーズに応えます。手厚いアフターサポート：定期点検や補修対応で長期的な安心を提供します。豊富な施工実績：注文住宅からリノベーションまで多彩な施工実績があります。誠賀建設について詳しく知りたい方は、こちらの記事もご覧ください。誠賀建設の口コミとメリットは？良い口コミと悪い口コミを徹底調査！誠賀建設が営業の職場として選ばれる理由営業としてキャリアを築くなら、誠賀建設がおすすめです。地域に根ざした安定企業で、成長できる環境と充実したサポート体制が整っています。地域密着型の営業で実績を積めるから研修制度と手厚いサポートがあるから成果をしっかり評価する報酬制度が整っているから誠賀建設で、あなたも営業としてのキャリアをスタートしませんか？企業の詳細や採用情報は公式サイトをご覧ください。▶︎ 公式サイトはこちら株式会社ベルクハウス引用元：株式会社ベルクハウス公式HP会社名株式会社ベルクハウス本社所在地〒158-0095東京都世田谷区瀬田4-23-17 ベルクビル電話番号03-3707-2011設立2002年4月対応可能エリア東京都公式サイトURLhttps://www.berk.co.jp/株式会社ベルクハウスは、設計力とデザイン性に優れた注文住宅を手がけています。ライフスタイルに合わせたフルオーダーメイド設計を実現し、唯一無二の住まいを提供します。さらに、高性能な住宅構造により、断熱性や耐震性を備えた安心・快適な住環境を提供しています。アフターサポートも充実しており、引き渡し後も安心して暮らせます。会社の強みフルオーダーメイド設計：顧客のこだわりを形にする自由度の高い設計を提供します。高性能な住宅構造：断熱性・耐震性に優れた安心の住まいを実現します。手厚いアフターサポート：住み始めてからも安心のサポート体制を整えています。株式会社日本ハウスホールディングス引用元：株式会社日本ハウスホールディングス公式HP会社名株式会社日本ハウスホールディングス本社所在地〒102-0072東京都千代田区飯田橋四丁目3番8号日本ハウスHD飯田橋ビル電話番号03-5215-9881設立1969年2月13日対応可能エリア全国公式サイトURLhttps://www.nihonhouse-hd.co.jp/株式会社日本ハウスホールディングスは、檜（ひのき）を使用した木造住宅を強みとする住宅メーカーです。国産材を活用したサステナブルな家づくりを実践し、環境と住む人の両方に配慮しています。さらに、高断熱・高気密構造を標準仕様とし、省エネ性と快適性を両立。アフターサポートも手厚く、長期にわたる安心を提供しています。会社の強み檜を使用した木造住宅：耐久性と快適性を兼ね備えた住まいを提供します。環境に配慮した家づくり：国産材を使用し、サステナブルな住宅を実現します。高性能な住宅構造：高断熱・高気密仕様で、年間を通して快適な住環境を提供します。まとめ引用元：photoAC不動産営業は、ハードな仕事と思われがちですが実際はやりがいがあり、お客様から感謝される魅力的な仕事です。本記事で紹介したようなやりがいを感じたい方にはぴったりといえるでしょう。仕事柄、常に知識をアップデートし続ける必要がありますが、他者と差別化する際に必要なスキルとなります。不動産営業の仕事は、常に勉強し続けられて注意点に対してギャップを感じない方におすすめです。当メディアでは、次の記事もよく読まれています。ぜひチェックしておいてください！未経験から不動産営業になれる？事業別の仕事内容や活かせるスキルと資格を解説