不動産営業は、住宅やオフィスビル、投資用マンションなどの物件を扱い、成約時には大きな達成感を得られる魅力的な仕事です。一方で「不動産営業はハード」「土日休みが少ない」などのネガティブなイメージもあり、興味はあるけれど自分に合うかどうか迷っている方も多いのではないでしょうか。本記事では、不動産営業に向いている人の特徴と向いていない人の特徴、未経験からでも飛躍できる理由を徹底的に解説します。さらに、不動産営業としてキャリアをスタートしたい方におすすめの建設会社もご紹介します。自分に向いているかどうか、ぜひチェックしてみてください。目次不動産営業はどんな仕事？忙しいけど稼ぎやすい理由不動産営業は、文字通り「不動産」を扱う営業職です。具体的には、マンションや戸建てなどの販売、物件の売り手と買い手のマッチングを行う売買仲介、賃貸の契約をサポートする賃貸仲介など、多岐にわたる業務があります。いずれの仕事においても、最終的な契約（売買や賃貸の成約）までは粘り強い交渉や書類作成が必要です。不動産は高額な取引になることが多いため、成功報酬（インセンティブ）として大きな収入を得られるのが特徴です。一方、平日休みが中心になりやすい、顧客の都合に合わせて動くため不規則になりやすいなど、体力面やスケジュール管理の負荷は覚悟する必要があります。それでも「未経験でも短期間で年収アップが見込める仕事に興味がある」「人の暮らしや人生の大きな決断に関わりたい」という方にとっては大きな魅力があると言えるでしょう。やりがいを最大化！不動産営業に向いている5つの理由不動産営業は、人と話す場面が多く、成果次第で大きく報酬が変わる世界です。ここからは、特に不動産営業に向いている人の共通点を5つの視点で探っていきましょう。当てはまるものが1つでもあれば、あなたも十分に活躍できる可能性があります。1．コミュニケーション好きは最強の武器不動産営業は、人と接することが好きで、相手の話を親身に聞ける人が圧倒的に有利です。物件の購入や賃貸を検討しているお客様は、人生の大きな決断をするタイミングでもあります。そのため、信頼関係の構築こそが成約への近道です。「雑談力」「聞き上手さ」を武器に、顧客の潜在ニーズを引き出すことができれば、結果として成約率が高まっていくでしょう。コミュニケーション力を伸ばす3つのコツ相槌を上手に使う：話の区切りに相槌を打つことで、顧客は「しっかり話を聞いてくれている」と感じる。質問の仕方を工夫する：オープンクエスチョンを多用し、顧客の本音を引き出す。身だしなみの清潔感：第一印象が良ければ会話のハードルも下がる。2．プレッシャーを楽しむ向上心がある不動産営業は、高い売上目標や契約ノルマを課されることが少なくありません。「毎月契約を○件以上獲得しなければならない」といったプレッシャーに対して、ストレスを感じるどころかワクワクできる人は強みになります。成長意欲や上昇志向がある人は、数字目標をクリアするために工夫と行動を繰り返せば、短期間で大きくスキルアップできるでしょう。高い目標を乗り越えるポイント小さな目標をこまめに設定：月の目標を週ごと、日ごとなどに細分化成功事例を真似る：社内でトップセールスの先輩からノウハウを積極的に学ぶ自己研鑽の習慣化：営業スキル関連の本を読む、セミナーに参加するなど常にインプット3．フットワークの軽さは稼ぐ原動力不動産業界は、物件の状況が日々刻々と変化し、新しい取引情報や法改正、競合他社の動きもスピード感が求められます。さらに、お客様から「明日中に内見したい」と急に言われる場合も少なくありません。すぐ行動できるフットワークの軽さは、不動産営業で成果を出すうえで欠かせない要素です。フットワークを軽くするための習慣予定管理を徹底：オンラインカレンダーを使ってどこからでも確認優先順位を明確にする：緊急度と重要度を判断してスピーディーに動く体調管理を欠かさない：日頃から適度な運動や十分な睡眠を意識する4．体力がある人ほど安定して件数を稼げる不動産営業は、オフィス内で完結する仕事ではありません。物件の下見や顧客訪問、資料調査、契約締結に必要な説明など、移動や外出の機会が多いのが特徴です。体力がある人ほど、見込み客とのアポイント数を増やしやすく、結果として売上につながりやすいと言えます。もちろん、ベテランになるほど無理のないスケジュール管理で効率的に動けるようになりますが、最初のうちは案件数を増やし経験を積むことが大切でしょう。5．結果をダイレクトに収入へ反映したい不動産営業の多くはインセンティブ制や歩合制を取り入れています。契約1件ごとに歩合が加算され、月収が一気に数十万円アップするなんてことも決して珍しくありません。「若いうちにしっかり稼ぎたい」「安定よりも高収入を狙いたい」という人には、非常に魅力的な業界です。努力や行動がダイレクトに給与へ反映されるので、達成感とモチベーションを高めながら働けるのが最大の特徴でしょう。ここが落とし穴？不動産営業に向いていない人の3つの特徴もちろん、不動産営業が誰にでも合うわけではありません。ここでは、「実はこのタイプだと続けるのが難しいかも…」という3つの特徴をご紹介します。該当する方は、不動産営業にチャレンジする前に、対策や職場選びのポイントを確認しておきましょう。1．土日休みや規則正しい生活を絶対に譲れない不動産営業は、平日休みや不規則なスケジュールになりやすい仕事です。なぜなら顧客の多くが土日・祝日に物件を見学しやすいからです。不動産会社自体も、土日こそ来店が集中する傾向があるため、必然的に土日出勤となるケースが多いでしょう。「家族や友人と休日を合わせたい」というライフスタイルを重視する人や、きっちり週末を休みたい人にとっては、向いていないと感じるかもしれません。2．安定志向が強く変動収入を好まない不動産営業の魅力でもあるインセンティブ制は、逆を言えば、契約が取れない月には給与が下がる可能性があることを意味します。常に安定した収入を望む方や、給与の変動がストレスになる方には向いていない側面があります。また、ノルマや目標達成に強いプレッシャーを感じることも多いため、安定志向の方はミスマッチが起こりやすいでしょう。3．人と話すのがストレスで、責任感もあまり持ちたくない不動産営業は、とにかく人ありきの仕事です。毎日のように顧客とやりとりをし、ときには「契約直前でキャンセル」という事態にも直面します。それでも粘り強くコミュニケーションを続ける姿勢がなければ、結果を出すのは難しいでしょう。「なるべく人と話したくない」「契約におけるミスやトラブルなど責任を負いたくない」という意識が強い場合は、不動産営業には向かない可能性が高いです。未経験でも大丈夫？不動産営業で成功するためのポイント「不動産営業に興味はあるけど、未経験だから不安」という方も多いでしょう。しかし、不動産営業は未経験でも十分活躍できる領域です。実際に、異業種からの転職で不動産営業に飛び込み、数年で管理職になったケースや、年収1,000万円を達成する例も珍しくありません。不動産営業で活かせる職種経験以下のような職種経験があると、不動産営業でもスキルを活かしやすい傾向があります。接客業・販売業：お客様とのコミュニケーション力法人営業・個人営業：売上目標の達成経験、提案力カスタマーサポート：クレーム対応や相手を理解する能力飲食店スタッフ・美容師：相手の要望を引き出す接客力銀行員・FP：資産運用やローン提案などの金融知識イベントコーディネーター：段取り力、複数案件の管理能力もちろん、全く別の職種からチャレンジする場合でも、向上心や学習意欲が高ければ短期間でスキルを身に付けられるでしょう。資格取得や情報収集で差をつける不動産営業に役立つ代表的な資格は、宅地建物取引士（旧：宅地建物取引主任者）です。不動産の重要事項説明を行うためには、宅建士資格保有者が必要となります。また、FP（ファイナンシャルプランナー）の資格があれば、顧客に対して住宅ローンや税制優遇など幅広いアドバイスができます。資格を持つことで、業務の幅が広がり、会社からの評価も上がりやすいのがメリットです。最新の法律や市場動向をチェックする不動産業界は法改正や税制の変更、市場動向の変化が頻繁に起こります。消費税や不動産取得税、贈与税など税制の動きによって不動産の需要は変わりやすいです。常に最新情報を確認しておくことで、顧客への提案力が高まり、信頼につながるでしょう。不動産営業の仕事内容を徹底解説！売買・賃貸・販売の3種類「不動産営業」と一口に言っても、その業務内容はさまざまです。ここでは、不動産営業の中心となる3つの業務形態について解説します。1．販売自社ブランドのマンションや戸建て住宅を販売する営業です。ショールームやモデルルームで顧客を案内したり、住宅展示場に出向いて物件の魅力をプレゼンしたりします。自社商品の特徴を理解し、ターゲットに応じた提案が重要です。大手デベロッパーなどでは、販売に特化した研修制度やサポート体制が整っているケースもあります。2．売買仲介中古マンションや土地など、売り手と買い手を結びつける仲介営業です。「売りたい人」から専任媒介契約などの依頼を受け、物件を広告に出して購入希望者を探します。購入希望者が内覧や検討を重ねる過程で、売り手・買い手双方の条件を調整し、最終的に売買契約に導きます。コミュニケーションスキルや交渉力が成功のカギとなるでしょう。3．賃貸仲介マンションやアパート、オフィスの賃貸契約を仲介する仕事です。入居者に合う物件を検索・提案し、内見の案内や賃貸契約の手続き代行、物件管理会社との調整も担います。特に賃貸では、物件探しのサイクルが短い（春の引っ越しシーズンなどに需要が集中）ため、スピード感と提案力がより重視されるでしょう。不動産営業でキャリアを築きたい人におすすめ！注目の建設会社3選不動産営業を志望するなら、働く会社選びも非常に重要です。ここでは、首都圏エリアを中心に注目される建設会社を3社ピックアップし、その魅力をお伝えします。条件や社風を知ることで、自分に合ったキャリアパスを描きやすくなるはずです。1．誠賀建設株式会社：未経験OKでノルマ無し！安定基盤で働ける引用元：誠賀建設株式会社誠賀建設株式会社は、創業50年超の実績がある老舗の住宅会社です。年間300棟以上の建築を手がけてきたノウハウを持ち、地域密着型で安定した経営を続けています。会社名誠賀建設株式会社所在地〒187-0011 東京都小平市鈴木町1-472-40電話番号042-324-3224公式サイトURLhttps://www.seiga-k.co.jp%3Ciframe%20src%3D%22https%3A%2F%2Fwww.google.com%2Fmaps%2Fembed%3Fpb%3D!1m18!1m12!1m3!1d1619.627524272549!2d139.49574143891746!3d35.71994549314371!2m3!1f0!2f0!3f0!3m2!1i1024!2i768!4f13.1!3m3!1m2!1s0x6018e5d753e605db%253A0x9260c060806605c9!2z44CSMTg3LTAwMTEg5p2x5Lqs6YO95bCP5bmz5biC6Yi05pyo55S677yR5LiB55uu77yU77yX77yS4oiS77yU77yQ!5e0!3m2!1sja!2sjp!4v1743471111124!5m2!1sja!2sjp%22%20width%3D%22600%22%20height%3D%22450%22%20style%3D%22border%3A0%3B%22%20allowfullscreen%3D%22%22%20loading%3D%22lazy%22%20referrerpolicy%3D%22no-referrer-when-downgrade%22%3E%3C%2Fiframe%3E賀建設のおすすめポイントリフォーム営業の募集があり、未経験OKノルマがなく、飛び込み営業がないため安心実績豊富な先輩が多く、指導体制が整っている不動産営業初心者の方でもチャレンジしやすい環境で、しっかり稼ぎながら経験を積める可能性があります。地域に根ざした安定企業で長く働きたい方はチェックしてみてください。◯あわせて読みたい記事誠賀建設の口コミを徹底調査！働く前に確認したいポイントやQ＆Aまで紹介◯さらに詳しい情報は公式ホームページ誠賀建設株式会社の公式ホームページはこちら2．並木不動産株式会社：地域密着×反響営業で未経験者も安心スタート引用元：並木不動産株式会社並木不動産株式会社は、東京都立川市に本社を構える地域密着型の不動産会社です。「イルヴィアーレ」シリーズをはじめとした自社ブランドの分譲住宅を多数展開しており、仕入れから企画、販売、アフターフォローまで一貫体制で提供しています。立川・国立・国分寺など多摩エリアに特化しているため、地元で腰を据えて働きたい方にとって理想的なフィールドです。会社名並木不動産株式会社所在地〒175-0094 東京都板橋区成増3-11-14電話番号03-3939-0061公式サイトURLhttps://www.ilviale-namiki.com/%3Ciframe%20src%3D%22https%3A%2F%2Fwww.google.com%2Fmaps%2Fembed%3Fpb%3D!1m18!1m12!1m3!1d3236.9073871384307!2d139.6287422906327!3d35.77765125391998!2m3!1f0!2f0!3f0!3m2!1i1024!2i768!4f13.1!3m3!1m2!1s0x6018eb8affffffff%253A0x4d97afe358fe68a4!2z5Lim5pyo5LiN5YuV55Sj5qCq5byP5Lya56S-!5e0!3m2!1sja!2sjp!4v1750667851421!5m2!1sja!2sjp%22%20width%3D%22600%22%20height%3D%22450%22%20style%3D%22border%3A0%3B%22%20allowfullscreen%3D%22%22%20loading%3D%22lazy%22%20referrerpolicy%3D%22no-referrer-when-downgrade%22%3E%3C%2Fiframe%3E並木不動産のおすすめポイント未経験から始められる不動産営業職を積極採用中完全反響営業なので、飛び込みやテレアポはなし分譲住宅の企画や設計にも関われるチャンスあり「しっかり教わりながら不動産の仕事を覚えたい」「地元で安定的にキャリアを築きたい」という方にはぴったりの職場です。3．株式会社さくら不動産販売：未経験歓迎×研修充実でスピーディーに成長できる引用元：株式会社さくら不動産販売株式会社さくら不動産販売は、東京都台東区に本社を置き、城東・城北エリアを中心に不動産仲介・売買を手がける企業です。「お客様との信頼関係を第一に」という企業理念のもと、未経験者や第二新卒からのチャレンジを応援する社風が根づいています。配属後は、先輩社員によるマンツーマン指導と社内研修で基礎からしっかり学べるため、異業種からの転職でも安心してスタートできます。会社名株式会社さくら不動産販売所在地〒110-0016 東京都台東区台東4-9-2 阪急阪神上野御徒町ビル2F電話番号0120-60-8655公式サイトURLhttps://sakura-realestate.co.jp/%3Ciframe%20src%3D%22https%3A%2F%2Fwww.google.com%2Fmaps%2Fembed%3Fpb%3D!1m18!1m12!1m3!1d3239.8104843065175!2d139.7765264!3d35.706281000000004!2m3!1f0!2f0!3f0!3m2!1i1024!2i768!4f13.1!3m3!1m2!1s0x60188f0001ab5157%253A0xafb5e86fc3f33cf!2z5qCq5byP5Lya56S-44GV44GP44KJ5LiN5YuV55Sj6LKp5aOyIOacrOekvg!5e0!3m2!1sja!2sjp!4v1749688259443!5m2!1sja!2sjp%22%20width%3D%22600%22%20height%3D%22450%22%20style%3D%22border%3A0%3B%22%20allowfullscreen%3D%22%22%20loading%3D%22lazy%22%20referrerpolicy%3D%22no-referrer-when-downgrade%22%3E%3C%2Fiframe%3Eさくら不動産販売のおすすめポイント不動産業界未経験・第二新卒からの応募歓迎成果が正当に評価されるインセンティブ制度あり明るく風通しのよい社風で人間関係も良好「不動産に興味はあるけど、経験がなくて不安」「若いうちから責任ある仕事に挑戦したい」という意欲のある方におすすめです。不動産営業のQ&Aここでは、不動産営業を志望する方が疑問に感じがちなポイントをQ&A形式でまとめました。実際の働き方や収入イメージを具体的に把握することで、転職活動の判断材料にしてみてください。Q1．年収は本当に1000万円以上狙えるの？A．狙えます。不動産営業は、1件当たりの契約単価が高いため、契約が増えればインセンティブだけで年収1,000万円を超える可能性は十分にあります。ただし、インセンティブの割合や扱う物件の単価は会社によって異なるため、求人選びの際は条件をよく確認しましょう。Q2．土日休み・残業少なめの会社はある？A．増えてきていますが、限定的です。近年、大手企業を中心にワークライフバランスを重視する動きがあり、土日休みや残業が少ない不動産会社も登場しています。ただし、来店客が多い土日にも営業を行う企業は依然として多く、完全週休2日制とはいかないケースが目立つでしょう。転職エージェントなどを利用して、福利厚生や休日体制が整った企業を探すのがおすすめです。Q3．女性も稼げる？活躍できるシーンはある？A．十分に稼げますし、活躍できます。実際に、女性営業が女性顧客や共働き世帯のニーズを的確に汲み取り、男性営業よりも契約率が高いケースもあります。女性のきめ細やかな提案や相談しやすい雰囲気は強みになりやすいでしょう。とはいえ、土日出勤や夜遅い時間の内見などもあるため、ライフスタイルとの両立を図りたい場合は、会社選びがより重要です。Q4．不動産営業は本当にきつい？離職率は高いの？A．ハードさはありますが、会社によります。確かに、ノルマのプレッシャーや不規則な働き方から「きつい」と感じる人も多く、離職率の高い企業も存在します。しかし、一方でチームでフォローする体制や効率的な営業手法を確立している企業では、定着率が高いのも事実です。内情は会社によって大きく違うので、転職エージェントや口コミサイトなどから情報を収集するのが得策です。まとめ：自分に合った不動産営業の働き方を見つけよう不動産営業は、高収入ややりがいを得やすい一方で、休日や収入面の不安定さ、プレッシャーなどのデメリットがある仕事でもあります。ただし、以下のような特徴を持つ人なら、ハードな瞬間も楽しみながら大きく成長できるでしょう。人と接するのが得意向上心や上昇志向が強いフットワークが軽く、体力に自信がある結果に応じて収入が変わる環境を楽しめる一方で、土日休みを絶対に譲れない、収入は毎月一定額が欲しいなど、安定を優先する方にとってはやや厳しい側面があるのも事実です。それでも、最近ではワークライフバランスに力を入れる不動産会社も増えてきています。また、未経験から不動産営業に飛び込みたい方に向けて募集を行う企業も多く、研修制度が整っているところも少なくありません。不動産営業として新しいキャリアを切り拓くコツ自己分析：自分が不動産営業に向いているか、向いていない点は何かを明確にする情報収集：転職エージェントや求人サイト、口コミサイトを活用し、労働環境や収入モデルを把握資格取得：宅地建物取引士やFP資格を取得すると、キャリアアップに有利企業研究：カジュアル面談やOB訪問などで社風を知り、定着率や育成体制も確認する行動力と情報力をフル活用すれば、自分に合った不動産営業の働き方がきっと見つかるはずです。営業力を武器に高収入を目指したい方や、人の人生に深く関わる仕事がしたい方は、ぜひ不動産営業の世界に飛び込んでみてください。◯あわせて読みたい記事不動産営業の仕事内容を解説！魅力や課題もチェック宅地建物取引士とは？住宅建築会社営業が持っておくとよい資格をご紹介不動産営業のモチベーションアップに欠かせないインセンティブ制度｜導入事例とポイント