未経験からでも不動産営業への転職は可能です。しかし、採用されるかどうかの分かれ道は、「志望動機」にすべてが詰まっているといっても過言ではありません。ただ「やる気があります」「人と接するのが好きです」と書くだけでは不十分で、20代中途採用で内定を勝ち取るには、「なぜ不動産なのか」「なぜこの会社なのか」「自分は何ができるか」を筋道立てて、論理的かつ情熱的に伝える必要があります。本記事では、志望動機の基礎知識から、NG表現の回避方法、具体的な例文、スキルの伝え方までを徹底解説します。この記事を読めば、自信を持って“面接で刺さる志望動機”を完成させられます。目次志望動機で“印象ゼロ”にならない！採用を勝ち取るための基礎理解「不動産営業に興味はあるけれど、志望動機をどう書けばいいのか分からない」そんな悩みを抱える20代の方は少なくありません。実際、採用担当者が最も重視するポイントのひとつが「志望動機」です。履歴書やエントリーシートでありきたりな動機を書いてしまうと、どれだけ人柄やスキルが良くても“印象ゼロ”で終わってしまう可能性があります。ここでは、採用を勝ち取るための「志望動機の考え方の土台」を構築するために、次の3つの視点で「なぜ不動産営業を志望するのか」を深掘りしていきます。不動産営業が「本気で志望動機を伝える価値のある」職種である理由【1】“仕事＝人生の節目を支える”という本質的な意義がある不動産営業は、単に物件を売るだけの仕事ではありません。住宅購入や引っ越しは、顧客にとって「結婚」「出産」「独立」など、人生の転機に直結する大きな決断です。だからこそ、志望動機でも「誰かの人生に深く関われるやりがい」「暮らしを支える責任感」を語れると、印象に残る動機になります。【2】「成果主義」が志望動機の明確な動機付けになる不動産業界では、成果に応じたインセンティブ制度を導入している企業が多く、「若くても稼げる」「年功序列にとらわれない環境」といった特性があります。志望動機においては、「努力が正当に評価される環境で挑戦したい」「年齢に関係なく裁量を得られる仕事をしたい」という軸を設定することで、キャリアビジョンとの整合性を伝えることが可能です。【3】未経験でも戦える教育体制が、動機に“リアリティ”を与える多くの不動産会社では、未経験者でも成果を出せるように、充実した研修制度やOJT環境を整えています。「不動産業界は初めてだが、御社の教育制度を活用して早期に活躍したい」「実践的な学びの場を活かして、1年目からトップ営業を目指したい」といった表現は、ポテンシャル採用において強い説得材料となります。“やりたい理由”を“できる根拠”へ｜志望動機で伝えるべきは「覚悟」と「準備」本気で不動産営業を志望するなら、「なぜやりたいか」だけでなく、「なぜできるのか」「どう活躍したいのか」までをセットで語る必要があります。例えば、以下のような流れで志望動機の軸を組み立てると効果的です。このように、「感情」「行動」「価値観」「未来像」を整理してから志望動機を書くことで、文章に“深み”と“納得感”が生まれ、面接官の記憶に残る可能性が高まります。面接官の印象に残る！不動産営業の志望動機の「型」を覚えよう「何を書けばいいか分からない」志望動機で迷う人のほとんどが、この型を知らないだけです。ここでは、志望動機の構成に悩んでいる人のために、採用率を上げる4つのステップをテンプレート形式で紹介します。内容が整理されていれば、面接でも自信を持って伝えられるようになります。採用率が上がる志望動機テンプレート4ステップ不動産営業の志望動機を作成する際は、以下の4つのステップを意識しましょう。ステップ①なぜ「不動産営業」なのかを明確にする志望理由の最初で重要なのが「なぜこの業界に興味を持ったのか」。以下のような“動機の起点”が説得力を生みます。自身の引越し経験で担当営業に憧れたライフイベントで住まいの重要性を実感した不動産投資に興味を持ち市場動向を学ぶうちに志望した抽象的な表現ではなく、「どのような出来事があったのか」「どう感情が動いたのか」を具体的に述べましょう。ステップ②なぜ「その会社」を選んだのか次に差がつくポイントが「企業選定理由」です。他社と比較して何が優れているのか社風、教育制度、担当エリアの特性に魅力を感じた理由Webセミナーや面談で感じた印象などといった具体的な接点を志望動機に盛り込むことで、「御社だから応募した」という熱意を表現できます。ステップ③自分の「武器」は何かを提示する未経験であっても、営業や接客に必要なコミュニケーションスキルや問題解決力は多くの人が持っているはずです。また、宅地建物取引士（宅建）やFP（ファイナンシャルプランナー）などの資格を勉強中であれば、必ず明記しましょう。重要なのは、「自分がこの会社にどう貢献できるか」を面接官に想像させることです。ステップ④入社後のビジョンを語る最後は「自分がこの会社でどうなりたいのか」を語りましょう。「トップ営業を目指したい」「宅建取得後にマネージャーに昇格したい」「顧客満足度No.1の担当者を目指したい」このように具体的な目標を語ることで、企業側はあなたを“将来の戦力”として評価しやすくなります。不動産営業の志望動機【職種別・経験別】例文で丸ごと理解！「自分の状況に合った志望動機の例文が欲しい」そう考える方のために、ここでは「未経験から賃貸営業」「経験者から住宅販売」「金融職から投資用不動産」など、リアルなシーン別に文章例を紹介します。そのまま使える表現、参考になる構成がきっと見つかります。例文①：賃貸仲介営業を志望する未経験者向け人間味×信頼感を武器にする志望動機例私は以前、自身の引越しを経験した際、親身になって物件を探してくださった賃貸営業の方の姿勢に深く感銘を受けました。当時は新生活への不安が大きかったのですが、その営業の方が私の些細な質問にも丁寧に答えてくださったことで、安心して新しい暮らしを始めることができました。この経験から、住まいを通して誰かの不安を解消し、前向きな一歩を支援できる不動産営業の仕事に強く魅力を感じました。特に御社は、地域に根差した店舗展開と顧客満足度の高さに定評があり、賃貸仲介においても親身な対応を重視されている点に共感し、志望いたしました。私は前職でアパレル販売に従事し、ヒアリング力や提案力を磨いてきました。その中で「この人に勧めてもらって良かった」と言っていただける接客を意識してきた経験があります。不動産業界は未経験ではありますが、この対話力と接客の熱意を活かし、御社においてもお客様にとって最良のパートナーとして信頼を築ける存在になれるよう、尽力してまいります。例文②：住宅販売（売買営業）を目指す経験者向け営業スキルを“住まいの提案”に活かしたい志望動機例前職では、通信機器の法人営業を担当しておりました。クライアントとの商談においては、課題ヒアリングからコンサルティング提案までを一貫して行っており、3年連続で部門売上トップの成績を維持してまいりました。営業としてのやりがいを感じる一方で、より“人の暮らし”に関わる提案を通じて、お客様の人生に長期的な価値を提供したいという思いが強くなり、住宅販売への転職を決意いたしました。なかでも御社は、年間1000棟を超える戸建住宅の販売実績を誇り、土地選定から設計・建築・アフターサポートに至るまで一貫して携わる体制に魅力を感じております。これまで培った提案力と、相手の潜在的なニーズを汲み取る傾聴力を武器に、御社の住宅営業として信頼される存在を目指してまいります。加えて、現在は宅地建物取引士の資格取得に向けて学習中であり、将来的には専門性を持ったプロとしてお客様に深く寄り添える営業へと成長していきたいと考えております。例文③：投資用不動産営業を志望するキャリアチェンジ組「資産形成の支援」に価値を感じた志望動機例私はこれまで金融業界で個人向け資産運用商品の提案営業を行ってまいりました。その中で、投資用不動産という新たな資産運用手段に触れた際、実物資産としての強みや長期的なキャッシュフローの安定性に大きな可能性を感じ、不動産投資分野に挑戦したいという想いが芽生えました。御社は、富裕層向けの資産形成に特化したコンサルティング提案を展開されており、専門的なセミナーやアフターサポートの充実度からも顧客満足度の高さが窺えます。私は金融商品の提案時に培った、リスク説明や複利運用の理解を、不動産営業にも応用できると考えております。また、御社の取り扱う物件や投資スキームについては入社前から自主的に学習を進めており、現在はFP2級資格の取得も予定しております。単なる販売員にとどまらず、長期的に顧客の資産を支える「不動産×金融」のプロフェッショナルとして、御社の一員として貢献したいと考えております。例文④：仕入れ営業（用地仕入）を目指す方の志望動機“買う営業”に惹かれた理由を明確に伝える例文前職では不動産仲介営業として3年間、土地・建物の売買に携わってまいりました。エンドユーザー向けの営業経験を積む中で、商品を「売る」だけでなく、そもそも「仕入れる」側の視点に立つことの重要性に気づき、用地仕入営業へキャリアチェンジしたいと考えるようになりました。御社では、土地情報の取得から自社ブランド住宅の開発・販売までを一気通貫で行っており、街づくりに携わる醍醐味を実感できる点に魅力を感じております。また、独自の仕入れネットワークや地域密着の情報力によって競合他社よりも優位なポジションを築いている点にも強く惹かれました。私は前職で培った地主様や仲介業者との関係構築スキルを活かし、仕入先開拓の一翼を担いたいと考えております。また、地価調査や人口動態のデータ分析にも強く、数字を根拠に戦略的に仕入れるスタイルを確立してまいりました。御社の用地仕入チームの一員として、収益性の高いプロジェクトの土台を作れる存在を目指します。不動産営業の志望動機で“やってはいけない”NGパターンとその回避策頑張って書いた志望動機が、実は面接官に“刺さらない”文章だったら？そんな事態を防ぐために、ここでは実際によくあるNG例とその改善法を詳しく解説します。「20代がやりがち」な失敗ポイントを先に知ることで、差がつく志望動機を作れます。落ちる原因No.1「待遇ベースの志望動機」は即NG20代の転職理由として、「収入を上げたい」「プライベートを充実させたい」という動機は決して悪くありません。しかし、それをそのまま志望動機に書くのは大きなマイナス評価につながります。「年収が高いから志望しました」「御社は残業が少なく福利厚生が整っているから応募しました」というような文章では、企業側に「どこでもよかったのでは？」と見られてしまいます。回避策としては、待遇の良さを“結果としての魅力”に位置づけることです。良い例「営業成果に応じてしっかりと評価される制度に魅力を感じ、自己成長と成果を両立できる環境だと確信しました。」「学ばせてもらう」という受け身な表現はマイナス印象に未経験者にありがちなミスとして、「この会社で学ばせていただきたい」「知識を習得したい」といった表現に終始してしまうケースがあります。一見前向きに見えますが、企業が求めているのは“即戦力”や“能動的な貢献者”です。そのため、「学ばせてください」とだけ述べると、「成長が目的で貢献意識が薄い」と取られてしまう危険があります。改善ポイント「○○の知識習得に励みながら、早期に戦力となり、××の分野で貢献していきたい」など、成長と貢献をセットで伝えるようにしましょう。テンプレ丸写しの文章は“心が動かない”面接官は少なくとも100人以上の志望動機を見ています。「不動産営業はお客様の夢を叶える仕事です」「コミュニケーション力を活かしたいです」このような“どこかで見たような志望動機”は、採用担当者の心に残りません。本気で通過率を上げたいなら、自分自身の原体験や背景に基づくオリジナリティある表現が必須です。「前職が不満だったから転職」は絶対に書かない転職理由として前職の不満（低評価・長時間労働・昇給なし等）があっても、それをストレートに書くと企業イメージを下げるリスクがあります。採用側は、「うちに入っても文句を言うのでは？」と警戒してしまうのです。正しい伝え方のコツ「これまでの業務では“個人の裁量”が限られていたため、より提案力と判断力が活かせる環境に身を置きたいと考え、転職を決意しました。」このように、「前向きなステップアップ」として理由を語れば好印象です。20代転職者が「やりがち」な志望動機失敗例を総まとめ志望動機に“プロっぽさ”を加える工夫と資格のアピール方法志望動機にひと工夫を加えるだけで、“できる人”の印象に早変わりします。ここでは、志望理由に具体性・説得力を持たせるための構成テクニックや、宅建・FPなどの資格を効果的に盛り込む方法を解説します。志望動機が“できる人”に見える3つの構成テクニック①「結論ファースト」で意志を最初に伝える最初の1文で志望理由の結論をズバリ言い切ることで、読み手に“覚悟”と“意志の強さ”を印象づけます。悪い例：「私は接客経験があります。そこで得た経験を活かして御社を志望しました。」良い例：「私は、御社の“まちづくりに根ざす不動産提案”に強く共感し、必ず顧客の暮らしを豊かにする提案ができる営業になりたいと考えています。」②具体的な数字や事実を1つ入れる数字や実績を入れることで、文章に説得力が増します。「接客販売の売上を前年比120%に伸ばしました」「3年間で担当した顧客数は累計800名」「個人目標を半年連続で達成」このように、定量的な表現を一文入れるだけで、“再現性のある力”として評価されやすくなります。③「御社だからこそ実現したいこと」を盛り込む数多ある不動産会社の中で、なぜその会社なのか？を志望動機の核にすることで、「この人はしっかり調べてきている」と面接官の信頼を得られます。例：「御社が掲げる“街を資産に変える”というビジョンは、単なる家探しではなく、人生に寄り添った提案を行いたい私の想いと一致しており、共に理想のまちづくりに貢献したいと考えています。」資格やスキルを志望動機にどう組み込むか？未経験からでも、「資格取得に向けて動いている」ことは非常に強いアピール材料になります。以下のような表現が効果的です。「現在、宅地建物取引士の資格取得に向けて勉強を進めており、年内の合格を目指しています。」「前職で取得したFP2級の知識を、不動産投資やライフプラン設計に活かしていきたいです。」「大学時代に都市計画を学んでいたため、街づくりへの理解や建築基準法の知識に自信があります。」資格は単に“所有している”だけでなく、その資格をどう活かしたいかまで踏み込んで話せると、さらに評価が上がります。不動産営業で転職するなら？東京でおすすめの企業3選不動産営業として新たなキャリアを築きたい方にとって、企業選びは成功の鍵を握ります。ここでは、未経験からでも挑戦しやすく、実績と成長環境が整った東京都内の注目企業を厳選してご紹介します。安定性・収入・やりがいを重視したい方は、ぜひチェックしてみてください。1.誠賀建設株式会社引用元：誠賀建設株式会社HP誠賀建設株式会社は、東京都小平市を拠点に、土地開発から設計・施工・販売・アフターサポートまでを一貫して手がける総合住宅企業です。多摩エリアを中心とした地域密着型の営業スタイルにより、地元に根差した信頼と実績を築いています。会社名誠賀建設株式会社所在地〒187-0011 東京都小平市鈴木町1-472-40電話番号042-324-3224公式サイトURLhttps://www.seiga-k.co.jp%3Ciframe%20src%3D%22https%3A%2F%2Fwww.google.com%2Fmaps%2Fembed%3Fpb%3D!1m18!1m12!1m3!1d1619.627524272549!2d139.49574143891746!3d35.71994549314371!2m3!1f0!2f0!3f0!3m2!1i1024!2i768!4f13.1!3m3!1m2!1s0x6018e5d753e605db%253A0x9260c060806605c9!2z44CSMTg3LTAwMTEg5p2x5Lqs6YO95bCP5bmz5biC6Yi05pyo55S677yR5LiB55uu77yU77yX77yS4oiS77yU77yQ!5e0!3m2!1sja!2sjp!4v1743471111124!5m2!1sja!2sjp%22%20width%3D%22600%22%20height%3D%22450%22%20style%3D%22border%3A0%3B%22%20allowfullscreen%3D%22%22%20loading%3D%22lazy%22%20referrerpolicy%3D%22no-referrer-when-downgrade%22%3E%3C%2Fiframe%3E不動産営業としてのキャリアをスタート・成長させたい方にとって、「売って終わりではない」本質的な顧客提案ができる環境が整っています。戸建て住宅やリフォーム、中古住宅の再販など、幅広い不動産サービスを展開しており、お客様のライフスタイルに寄り添った提案力が身につきます。社内には建築士や施工管理の専門職も多く在籍しており、技術的な裏付けのある営業が可能です。「地元密着」「お客様第一」の姿勢を大切にしながら、数字だけではない信頼関係を築く営業スタイルを志す方におすすめの企業です。◯あわせて読みたい記事誠賀建設の口コミを徹底調査！働く前に確認したいポイントやQ＆Aまで紹介◯さらに詳しい情報は公式ホームページ誠賀建設株式会社の公式ホームページはこちら2.株式会社リアークスファインド引用元：株式会社リアークスファインドHP株式会社リアークスファインドは、都内23区を中心に中古マンション買取再販事業を柱とした不動産営業会社です。仕入れから販売、リノベーション企画までワンストップで手がける同社では、20代・未経験からでも高収入を実現できる仕組みが整っています。会社名株式会社リアークスファインド所在地〒160-0023 東京都新宿区西新宿7-7-30 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J'sビル代々木上原3F電話番号03-5790-6788公式サイトURLhttps://www.jushin.co.jp/%3Ciframe%20src%3D%22https%3A%2F%2Fwww.google.com%2Fmaps%2Fembed%3Fpb%3D!1m18!1m12!1m3!1d3241.3149752764116!2d139.67884757661204!3d35.6692456306309!2m3!1f0!2f0!3f0!3m2!1i1024!2i768!4f13.1!3m3!1m2!1s0x6018f347e21dc31b%253A0xc32a9a2d627232d!2z44K744Oz44OB44Ol44Oq44O8MjHkvY_mlrDjgrvjg7Pjgr_jg7zlo7Losrfllrbmpa3pg6g!5e0!3m2!1sja!2sjp!4v1750828540716!5m2!1sja!2sjp%22%20width%3D%22600%22%20height%3D%22450%22%20style%3D%22border%3A0%3B%22%20allowfullscreen%3D%22%22%20loading%3D%22lazy%22%20referrerpolicy%3D%22no-referrer-when-downgrade%22%3E%3C%2Fiframe%3E営業スタイルは反響営業が中心で、飛び込みやテレアポは一切なしです。自社HPやポータルサイトからの問合せに対し、丁寧にヒアリング・提案を行う形なので、未経験者でも安心してスタートできるのが魅力です。また、同社では「人柄重視」の採用方針を掲げており、異業種からの転職者が多数活躍しています。営業未経験でも、入社後の研修制度とOJTにより、プロとして信頼される営業パーソンへと成長できる土壌があります。まとめ：本気で採用を勝ち取る不動産営業の志望動機とは？ここまでの内容を振り返りながら、あなたが今すぐ使えるチェックリストを用意しました。「準備ができているか不安」「何から手をつければいいか迷っている」という方は、このまとめを確認して、万全の状態で選考に臨みましょう。本記事のチェックポイントまとめ不動産業界への最初の一歩を、「安心」「教育」「実力評価」が揃う会社で踏み出すことは、キャリア全体の方向性を左右します。記事で紹介した3社は、20代転職者に最適な企業です。興味がある方は、ぜひ公式サイトや採用情報をチェックしてみてください。◯あわせて読みたい記事不動産営業になりたい！転職活動がうまくいかないと感じたときに見直すべきポイント不動産営業は未経験でも可能？仕事内容と資格をわかりやすく紹介女性でも不動産営業はできる？メリットや注意点も解説