不動産営業は、契約締結や物件の調査・評価、さらには顧客とのコミュニケーションなど、多岐にわたる業務を担うとてもやりがいのある仕事です。大きな金額を動かすため、成果次第で高収入を狙えるのも大きな魅力です。一方で、どのようにキャリアアップを図れば良いのか分からない方も多いのではないでしょうか。本記事では、不動産営業としてキャリアアップを検討している方に向けて、4つの代表的なキャリアプラン（歩合制の高い会社への転職／出世・昇進／独立／他業種への転職）を深掘りし、出世した際の年収の目安やキャリアを高める具体策、さらには東京都でキャリアアップを目指せるおすすめ企業の情報もご紹介します。「自分の営業力をもっと活かしたい」「キャリアの幅を広げるために違う可能性を模索したい」「将来的に独立も視野に入れている」など、さまざまなニーズに応えるために必要な情報を余すところなくまとめました。ぜひ最後まで読み進めて、不動産営業のキャリアアップを実現するためのヒントを掴んでください。目次まず押さえたい！不動産営業の仕事内容と魅力顧客対応・契約交渉・集客活動を一貫して担当不動産営業は、物件の賃貸・売買の仲介から、広告作成、契約締結まで、担当領域が非常に広いのが特徴です。具体的には以下のような業務を行います。1.顧客対応問い合わせや見学希望への対応顧客の希望条件やライフプランのヒアリング物件案内や内覧会のサポート2.契約交渉・書類作成物件価格や条件交渉重要事項説明書などの法的書類の作成・確認契約締結に向けたスケジュール管理3.物件の宣伝・マーケティング活動チラシ・ポータルサイトへの広告掲載ポスティングやSNSを利用した情報発信セミナーや見学会などのイベント企画不動産営業は「高い営業スキルが必要」というイメージを持たれがちですが、それ以上に大切なのは誠実なコミュニケーション能力です。顧客の人生設計に深く関わる仕事だからこそ、信頼関係を築くことが取引成立への近道となります。不動産営業で得られるやりがいと苦労実際に不動産営業として活躍している方からは、「高収入を得られる可能性がある」「お客様に寄り添って理想の住まい探しを手伝える」といった喜びの声がある一方で、「業界は土日祝日が繁忙期になることが多く、休日が不規則になりやすい」「成果主義の環境だと精神的なプレッシャーが大きい」といった課題も挙げられています。ただし、プレッシャーを乗り越えた先には大きな報酬や達成感が待っているのも事実です。歩合制が導入されている会社では、物件成約本数が増えるとそのまま年収アップにつながるケースが多々あります。このように、不動産営業はリスクとリターンが表裏一体の職種といえるでしょう。多彩な選択肢！不動産営業のキャリアアッププラン4選不動産営業のキャリアアップを考えるときには、以下の4つが代表的な選択肢です。それぞれメリット・デメリットが存在しますので、自分が求める働き方や将来のビジョンに合った方法を見極めることが重要です。歩合制の高い会社への転職出世・昇進を目指す独立する他業種への転職1.歩合制の高い会社への転職1）高い歩合率がもたらすメリット不動産営業の醍醐味の一つでもある「歩合制」。会社によっては、基本給よりもインセンティブのほうが高くなることもあります。大きな額を動かす契約が取れれば、1件だけでも数十万円～数百万円の報酬が入るケースも珍しくありません。個人の努力や営業力がダイレクトに給与へ反映されるため、「やった分だけ稼ぎたい」「短期的に大きく収入を伸ばしたい」という方に向いています。2）高歩合だからこそ求められる自己管理ただし、成果を出せなければ収入が不安定になる可能性も否めません。歩合率が高い企業ほど、固定給が低めに設定されていることも多いため、「毎月安定した収入が欲しい」というタイプには不向きです。市場の景気や立地条件など、自分の営業努力だけではコントロールしきれない要素も多々あるため、自己管理能力とメンタルの強さが試されます。3）転職前にチェックしておきたいポイント扱う物件の種類・エリア：単価の高いエリアなら、高額契約につながりやすい。研修・教育体制：営業ノウハウや不動産知識をきちんと学べるか。社内の評価制度：成果をしっかり評価してくれる風土があるか。歩合制が高い会社への転職は、短期間で年収を倍増させる可能性を秘めている反面、安定性を求める方にはややリスキーです。自分の価値観と、将来のキャリア目標を十分に照らし合わせて判断しましょう。2.出世・昇進を目指す1）現職での昇進・出世のメリット今働いている企業での昇進を目指す場合、人間関係や社内制度に慣れているため、新たな環境に一から馴染む必要があります。上司や先輩とのコミュニケーションも既に構築されているため、スムーズにキャリアアップできるメリットがあります。さらに、企業によっては社内研修や資格取得支援が充実していることが多く、落ち着いて実力を伸ばしていけるでしょう。2）出世に必要な要素は“営業成績＋マネジメント力”不動産営業で昇進を狙うには、営業成績だけではなく、マネジメントスキルやチームプレイも重要です。将来、係長や課長、部長などの管理職を目指すなら、以下の能力を身に付ける必要があります。チームをまとめるリーダーシップ売上を俯瞰的に分析する戦略的思考後輩や新人を育成する教育力営業というと個人プレーが目立ちそうですが、特に大きな組織になると部下の育成や部署間の連携も評価の対象になります。現場で培った知識や経験を生かして、チーム全体の売上を伸ばす視点を持つと、一層上司からの評価を得やすくなるでしょう。3）企業の規模やビジョンとの相性を確認出世・昇進を目指す際には、勤め先企業の経営方針やビジョンとのマッチングが大切です。不動産売買を中心に展開する企業か、賃貸仲介や管理業務に力を入れている企業かによって、求められるスキルは微妙に異なります。自分の長所やキャリアプランが、企業の方向性と合致しているかを定期的にチェックしておきましょう。3.独立する1）独立のメリットと自由度不動産営業として一定の実績や人脈を築いた後、自ら事業を立ち上げるという選択肢もあります。独立の最大の利点は、自分の裁量でビジネスを進められることです。営業方針や取り扱う物件の種類、会社の理念など、すべて自分の意思で決定できるため、仕事のやりがいを大きく感じられるでしょう。また、成功すれば、収益を直接的に得られる魅力もあります。従業員の場合は会社の指示に従って働く分、利益配分は制限されますが、独立すれば売上がそのまま自社の収益となり、努力次第で収入を大幅に増やすことが可能です。2）考慮すべきリスクと準備一方で、独立には資金繰りや集客手段など、さまざまなリスクが伴います。オフィス開設費用や事務備品、広告費など初期投資がかさむだけでなく、顧客を安定して獲得するためのマーケティング戦略が求められます。また、独立直後は認知度が低く、営業活動にも大きなエネルギーを注がねばなりません。経営者として法務や税務、労務管理も担う必要があるため、自分一人ですべてをカバーすることの難しさをしっかり理解しておきましょう。3）独立準備のステップ事業計画書の作成：資金のシミュレーションや事業の方向性を明確にする。資格・許認可の確認：宅建業免許の取得、各種資格の整備。ネットワーク構築：協力してくれる金融機関・広告代理店・業者との関係づくり。十分な下準備を行い、リスクを最小化する努力を重ねたうえで独立に踏み切ることで、安定的に事業を軌道に乗せやすくなります。4.他業種への転職1）不動産営業経験が生きる業界・職種他業種への転職は、「新しいスキルを得たい」「幅広い視野を身に付けたい」という人にとって、有意義なキャリアパスとなります。不動産営業で培ったコミュニケーション能力やプレゼンテーションスキルは多くの業界で歓迎されるでしょう。下記のような業界・職種で、経験が活かせる可能性があります。IT企業の法人営業：物件仲介で鍛えられた課題解決力や提案力を活かせる。金融機関の営業・コンサル部門：ローンや投資関連の仕組みに不動産知識が役立つ。保険業界：顧客のライフプランに合わせた提案が求められる点で共通項が多い。2）転職活動で押さえておきたいポイント自己分析とキャリアの棚卸し：不動産営業で身に付けた具体的なスキルや実績を言語化する。業界研究：狙う業界のトレンドや主要企業、職種の特性を徹底的に調べる。転職エージェントの活用：他業種に特化したエージェントを利用し、非公開求人も含めた情報収集。他業種転職は、これまでの経験が全く違う形で評価されるため、自分の強みを再確認し、どのように新しいフィールドで活かせるかをしっかり整理することが大切です。不動産営業で出世した場合の平均年収【昇進別の平均年収】課長クラスから1000万円超えも十分可能不動産営業は歩合制度やインセンティブが導入されるケースが多いため、一概に「平均年収」を算出しにくい職種です。しかし、リアルエステートWORKSの参考データでは、以下のような金額が示されています。このデータから読み取れることは、昇進に伴い着実に年収レンジが上がっていくという点です。特に課長クラスで1000万円を超える可能性が高まります。不動産営業であれば、さらに歩合などの成果報酬が加わる場合もあるため、実際にはこれ以上の金額を稼いでいる人も少なくありません。役職平均年収平社員461万円係長749万円課長1000万円部長1259万円引用元：リアルエステートWORKS【高年収を実現するカギ】マネジメント力と営業成果の両立管理職になると、個人の営業成績だけではなく、部下やチーム全体の成果が重要な評価ポイントとなります。部下がスムーズに働ける環境を整え、モチベーションを高めるリーダーシップやコミュニケーション能力が問われるでしょう。また、高級エリアや高額物件を扱う部署へ配属されたり、大手ディベロッパーの案件に関わったりすると、成功報酬がより高額になる可能性があります。営業のフロントラインで自ら成約を取る力を維持しつつ、チームの指揮をとるバランス感覚が大きな差を生むでしょう。不動産営業でキャリアアップを目指すために押さえるべきポイント【資格を取得する】専門性を証明し、信頼度アップを狙おう不動産営業は、物件や関連法規に関する専門知識が求められる仕事です。特に以下の資格を取得することで、社内外からの評価が高まり、キャリアアップのチャンスが広がります。・宅地建物取引士（宅建）宅地建物取引業法に基づき、重要事項説明を行うことができる国家資格。多くの不動産企業で資格手当が支給されるなど、持っているだけで大きな武器になります。・管理業務主任者マンション管理会社で必要となる資格。管理組合の運営や、物件管理のノウハウを身に付けられます。・賃貸不動産経営管理士賃貸物件の管理やオーナーのサポートに関する専門知識を認定する資格です。・ファイナンシャルプランナー（FP）不動産営業では、顧客の資金計画やローン相談に乗ることも多く、FP資格があれば包括的なアドバイスが可能になります。・不動産鑑定士不動産の価値を正確に査定し、投資用不動産や事業用不動産の取引においても専門性を発揮します。試験の難易度は高いですが、取得できればキャリアの幅が一気に広がります。これらの資格を取得することで、顧客からの信頼度が格段にアップし、難易度の高い案件も任されやすくなるでしょう。結果的に成約数や昇進にもプラスに働き、不動産営業としての地位を確固たるものにすることができます。【最新情報の収集】常にアンテナを張り、業界動向を把握する不動産業界は、法改正や税制変更、金融政策、不動産市場のトレンドなど、さまざまな外部要因でダイナミックに変化していきます。顧客に的確なアドバイスを行うためには、以下の方法で最新情報を逃さない工夫をすることが大切です。1.ニュースサイトや業界誌の購読不動産系ニュースサイトや専門誌を定期的にチェックし、新たな施策や市場動向をキャッチアップする習慣を付けましょう。2.セミナーや講習会への参加不動産協会や関連団体が開催するセミナーに参加し、専門家の知見や最新事例を学ぶことで、より深い業界理解が得られます。3.社内勉強会や先輩社員へのヒアリング社内に知識豊富な先輩や上司がいる場合は、積極的に情報交換の機会を持つと良いでしょう。社内情報の共有こそが、営業における大きな武器になります。情報収集を怠ると、顧客との商談で最新の規制や税制などに対応しきれないリスクが生じます。時には顧客が自分より詳しい場合もあるため、常に自己研鑽を続ける姿勢が、キャリアアップの要となるのです。不動産営業としてのキャリアアップも目指せるおすすめ3社不動産営業として働く際、どの企業でキャリアを積むかによって成長スピードや働きやすさは大きく左右されます。ここでは特に研修やサポート体制が充実し、不動産営業としてキャリアを着実にアップさせやすい3社をご紹介します。1.誠賀建設株式会社引用元：誠賀建設株式会社公式HP誠賀建設株式会社は、東京都練馬区を拠点に不動産開発から設計・施工・販売・アフターサービスまでを一貫して手がける総合建設会社です。自社で完結するプロジェクト体制のもと、工程管理や提案にも裁量を持って携われるのが大きな魅力で、安定した経営基盤がある中で、現場の意見も尊重される風土が整っています。住宅開発から商業施設、公共インフラまで多彩な案件に関われるのもポイントです。資格取得支援や評価制度も充実しており、キャリアアップも目指しやすい環境で、成長を実感しながら、長く働ける職場を探している方には最適の企業です。会社名誠賀建設株式会社所在地〒187-0011 東京都小平市鈴木町1-472-40電話番号042-324-3224公式サイトURLhttps://www.seiga-k.co.jp%3Ciframe%20src%3D%22https%3A%2F%2Fwww.google.com%2Fmaps%2Fembed%3Fpb%3D!1m18!1m12!1m3!1d1619.627524272549!2d139.49574143891746!3d35.71994549314371!2m3!1f0!2f0!3f0!3m2!1i1024!2i768!4f13.1!3m3!1m2!1s0x6018e5d753e605db%253A0x9260c060806605c9!2z44CSMTg3LTAwMTEg5p2x5Lqs6YO95bCP5bmz5biC6Yi05pyo55S677yR5LiB55uu77yU77yX77yS4oiS77yU77yQ!5e0!3m2!1sja!2sjp!4v1743471111124!5m2!1sja!2sjp%22%20width%3D%22600%22%20height%3D%22450%22%20style%3D%22border%3A0%3B%22%20allowfullscreen%3D%22%22%20loading%3D%22lazy%22%20referrerpolicy%3D%22no-referrer-when-downgrade%22%3E%3C%2Fiframe%3E誠賀建設株式会社は、年間300棟以上の建築実績を誇る企業として、地域密着型のサービスを展開しています。特徴的なのは、充実したOJT研修です。入社後1年間をかけて、実際の現場で上司や先輩から実務のノウハウを学べるため、不動産営業が初めてという方でも安心してスタートできます。さらに、新規開拓や厳しい個人ノルマに追われることが少ない社風のため、お客様一人ひとりにじっくり向き合う営業が可能です。定期的な賞与やインセンティブ制度もしっかり設けられており、頑張りを正当に評価してもらえる環境が整っています。「営業未経験だけど、新しいキャリアにチャレンジしたい」「安定した仕組みの中で成果を積み上げていきたい」という方にとって、誠賀建設株式会社はおすすめの選択肢といえるでしょう。◯あわせて読みたい記事誠賀建設のリフォーム営業職を徹底取材！働き方や魅力を紹介◯さらに詳しい情報は公式ホームページ誠賀建設株式会社の公式ホームページはこちら2.株式会社エイムハウス引用元：株式会社エイムハウス公式HP株式会社エイムハウスは、城南エリアを中心に不動産仲介から新築戸建の企画・販売までを手がける地域密着型の総合不動産会社です。設立以来「お客様本位」の姿勢を貫き、反響営業中心のスタイルで着実な成約と信頼を積み上げてきました。若手社員が多く活躍し、成果がしっかりと評価される風土も魅力です。不動産未経験からでも挑戦できる教育体制が整っており、宅建取得支援など成長を後押しする制度も充実しています。地元密着で長く活躍しながら、自らの力でキャリアを築きたい方に最適な職場です。会社名株式会社エイムハウス所在地〒152-0003 東京都目黒区碑文谷4-24-15 碑文谷酒販会館1F電話番号03-5768-6789公式サイトURLhttps://www.aimhouse.jp/%3Ciframe%20src%3D%22https%3A%2F%2Fwww.google.com%2Fmaps%2Fembed%3Fpb%3D!1m18!1m12!1m3!1d3243.289029894007!2d139.67821297607267!3d35.62060057260694!2m3!1f0!2f0!3f0!3m2!1i1024!2i768!4f13.1!3m3!1m2!1s0x6018f4da0a3871c3%253A0xa4406f19f44bc0c9!2z44ix44Ko44Kk44Og44OP44Km44K5!5e0!3m2!1sja!2sjp!4v1749009077384!5m2!1sja!2sjp%22%20width%3D%22600%22%20height%3D%22450%22%20style%3D%22border%3A0%3B%22%20allowfullscreen%3D%22%22%20loading%3D%22lazy%22%20referrerpolicy%3D%22no-referrer-when-downgrade%22%3E%3C%2Fiframe%3E株式会社エイムハウスは、日本を代表する高級住宅街である「城南6区」を中心に、不動産売買から賃貸まで幅広く手掛ける企業です。物件の単価が高いため、契約を取れれば高い報酬を期待できる一方、顧客のニーズも多様なため、高い提案力やコミュニケーションスキルが磨かれます。同社の魅力は、チーム制を採用している点です。個人のノルマだけでなく、チーム全体の連携を大切にする風土が根付いており、困ったときは先輩や同僚がカバーし合う体制が整っています。業界未経験の方でも、先輩社員や専門スタッフのフォローを受けながら自信を持って営業に取り組めるでしょう。また、一人ひとりの成果や成長スピードを正当に評価するしくみがあるため、短期間での昇進・昇給も夢ではありません。高級住宅街での不動産取引は難易度も高いですが、その分スキルアップや報酬面でのメリットは大きく、意欲的に取り組める環境が魅力です。3.株式会社ナックプランニング引用元：株式会社ナックプランニングHP「快適生活のご提案」のキャッチコピーの下、青い楕円の中に白抜きで「NACK」と描かれ、下部に「PLANNING」が配置された企業ロゴ株式会社ナックプランニングは、埼玉県戸田市に本社を構え、東京・埼玉を中心にリフォーム事業を展開する企業です。「快適生活のご提案」という理念のもと、地域密着で住まいのリフォームに特化したサービスを提供しています。ハウスメーカーからの紹介案件が多く、営業基盤が安定している点が大きな強みです。飛び込み営業や厳しいノルマはなく、未経験からでも挑戦しやすい職場環境が整っています。会社名株式会社ナックプランニング所在地〒335-0023 埼玉県戸田市本町4-3-1電話番号048-434-7977公式サイトURLhttps://www.nackplanning.co.jp/%3Ciframe%20src%3D%22https%3A%2F%2Fwww.google.com%2Fmaps%2Fembed%3Fpb%3D!1m18!1m12!1m3!1d6471.469586268176!2d139.6783321906386!3d35.80644355231043!2m3!1f0!2f0!3f0!3m2!1i1024!2i768!4f13.1!3m3!1m2!1s0x6018eb5055c56891%253A0x793cc520e785abb9!2z77yI5qCq77yJ44OK44OD44Kv44OX44Op44Oz44OL44Oz44KwIOWfvOeOieacrOekvu-9nOaIuOeUsOW4guOBruODquODleOCqeODvOODoA!5e0!3m2!1sja!2sjp!4v1749452204402!5m2!1sja!2sjp%22%20width%3D%22600%22%20height%3D%22450%22%20style%3D%22border%3A0%3B%22%20allowfullscreen%3D%22%22%20loading%3D%22lazy%22%20referrerpolicy%3D%22no-referrer-when-downgrade%22%3E%3C%2Fiframe%3Eナックプランニングでは、営業と施工がしっかりと分業されており、営業職はリフォームプランの提案に専念できる環境が整っています。リフォーム営業の主な業務としては、まず顧客との打ち合わせやヒアリングを通じて要望を丁寧に把握し、その内容をもとに最適なリフォームプランを作成・提案します。契約後は、社内の施工部門と連携してスムーズに引き継ぎを行い、顧客対応に集中できる体制が整っています。また、研修制度やサポート体制も充実しており、建築の知識がない方でも段階的に学べる仕組みが用意されています。「お客様に寄り添った提案をしたい」「リフォームの仕事で地域に貢献したい」と考える方にとって、非常に魅力的な職場です。まとめ不動産営業でキャリアアップを目指すには、歩合制の高い会社への転職や社内での出世・昇進、独立、さらには他業種への転職といった、さまざまな道が開かれています。どの選択肢を選ぶかは、自分がどんな働き方やライフスタイルを望んでいるかに大きく左右されるでしょう。「成果報酬で一気に収入を伸ばしたい」なら、歩合制の高い会社に転職して営業力を磨く。「安定しながらポジションアップを狙いたい」なら、現職での昇進を目指し、マネジメントスキルを伸ばす。「自分の事業を展開してみたい」なら、独立に向けた準備を進めて将来のビジョンを明確にする。「新しい領域でキャリアを再スタート」させるなら、他業種での営業経験を積む。いずれの道を選ぶにしても、大切なのは日々の学習と情報収集です。不動産業界は多くの法的規制や税制改正、経済動向の影響を受けやすいため、常に最新の知識を得ることで、顧客に最適な提案ができるようになります。また、宅地建物取引士（宅建）や管理業務主任者、ファイナンシャルプランナーなどの資格を取得すれば、顧客からの信頼も一層高まるでしょう。さらに、東京都内でキャリアアップを目指すなら、誠賀建設株式会社や株式会社エイムハウスのように、教育体制や評価制度が充実している企業を選ぶのも有効です。特に、新人研修やOJTをしっかり行ってくれる企業であれば、未経験からのスタートでも着実に営業スキルを身に付けられます。不動産営業は、契約が決まった瞬間の達成感や顧客からの「ありがとう」の言葉など、やりがいを強く感じられる仕事です。成果がダイレクトに給与に反映される分、プレッシャーも大きいですが、その分報酬や成長を得られる可能性は他の職種と比べても高いといえます。自分自身のモチベーションや性格、今後のキャリアビジョンを丁寧に整理し、最適な選択を見つけてください。「キャリアアップの道は一つではない」このことを念頭に置き、まずは自分がいちばん興味を持てる領域に目を向けることから始めてみましょう。学びを重ねて専門性を高めながら、魅力的な不動産業界で充実したキャリアを切り開いてください。◯あわせて読みたい記事不動産営業として働く向上心を自己PRで効果的に伝える方法不動産営業になりたい！転職活動がうまくいかないと感じたときに見直すべきポイント不動産営業のノルマ基本知識｜特徴と達成のための戦略とは