リフォーム営業は、努力次第で高収入を得られる可能性のある職業といわれています。この記事では、リフォーム営業の収入の実態や成功のポイントを詳しく解説。業界に興味がある方や、キャリアアップを目指す方は、ぜひこの情報を参考に、自身のキャリアプランを考える材料にしてください。目次リフォーム営業職の収入の実態とは？引用元：photoACリフォーム営業における収入の実態リフォーム営業職は、顧客の生活空間を改善する魅力的な仕事ですが、その収入の実態についてはさまざまな疑問があるのではないでしょうか。ここからはリフォーム営業の平均年収、成果報酬制度の仕組み、そして成績優秀者の特徴や行動パターンについてくわしく解説します。これらの情報を通じて、リフォーム営業職の収入の実態をより深く理解し、キャリアプランニングに活かしていただければ幸いです。①リフォーム営業の平均年収リフォーム営業の平均年収は、約412万円とされていますが、実際には以下のように幅広い年収帯があります。年収帯具体例300万円~400万円固定給制の場合400万円~800万円固定給+歩合制の場合800万円~1000万円高い成果を上げた場合このように、給与形態によって年収に大きな差が生じるのがリフォーム営業の特徴です。②成果報酬制度の仕組みリフォーム営業では、成果報酬制度が一般的です。この制度は、基本給に加えて売上や契約件数に応じた報酬が支給される仕組みです。具体的な内容は以下の通りです。歩合率：売上の3～10%程度例：月間売上1000万円の場合歩合率5%なら50万円の歩合給が得られるつまり、高い成果を上げれば上げるほど収入が増える可能性があるのです。ただし、成果が出ない月は基本給のみとなるリスクもあるため、安定性と高収入のバランスを考慮することが重要です。③成績優秀者の特徴や行動パターンリフォーム営業で高い成績を上げる人には、以下のような共通点があります。コミュニケーション能力：顧客のニーズを的確に把握し、適切な提案ができる専門知識：建築や設計に関する幅広い知識を持ち、顧客に信頼感を与える積極的な新規開拓：新規顧客を積極的に開拓し、既存顧客のフォローアップも怠らない学び続ける姿勢：常に最新のトレンドや技術を学び続けるこれらの特徴を身につけることで、リフォーム営業としての成績向上と、それに伴う収入アップが期待できるでしょう。スキルアップが収入に与える影響引用元：photoACリフォーム営業職におけるスキルアップは、収入に大きな影響を与える重要な要素です。経験を積み、知識を深めることで、より高度な提案や効率的な営業活動が可能となり、結果として収入の向上につながります。ここからは、リフォーム営業のキャリアパスと収入の変化、そして役職別の収入の違いについて詳しく解説します。キャリアパスと収入の変化リフォーム営業のキャリアパスは、経験とスキルの蓄積に応じて段階的に変化します。一般的なキャリアパスは以下のようになります。新人営業中堅営業リフォームコーディネーターマネージャー各段階で求められるスキルと責任が異なり、それに伴って収入も変化します。例えば、新人営業から中堅営業になると、基本給の上昇に加え、成果報酬の割合が増加する傾向があります。リフォームコーディネーターになると、より高度な提案力が求められ、大型案件を担当する機会が増えることで収入が大幅に上昇する可能性があります。役職別の収入の違い引用元：photoACリフォーム営業の役職によって、収入に大きな違いが生じます。一般的な役職別の収入の特徴は以下の通りです：役職収入の特徴新人営業基本給中心、成果報酬は少額中堅営業基本給+成果報酬、年収400万円~800万円程度リフォームコーディネーター高度な提案力による高額案件担当、年収800万円~1000万円以上もマネージャーチーム全体の成果に応じた報酬、年収1000万円以上も役職が上がるにつれて、基本給の上昇と成果報酬の割合増加が見られます。特に、マネージャー以上の役職では、個人の成果だけでなくチーム全体の業績が収入に反映されるため、より高額の収入を得る可能性が高まります。ただし、これらの数値は企業や個人の実績によって大きく異なる点に注意が必要です。リフォーム営業としての環境がそろっている住宅メーカー2選引用元：photoACリフォーム営業職は、成果を上げることで高い報酬が得られる魅力的な職業ですが、成功するためには働きやすい環境が不可欠です。サポート体制や教育制度、成長の機会が整った住宅会社では、営業スキルを磨きながら効率的に業績を伸ばすことができます。本記事では、リフォーム営業に最適な環境が整っている住宅会社を紹介します。誠賀建設株式会社引用元：誠賀建設株式会社公式HP会社名誠賀建設株式会社本社所在地〒187-0011東京都小平市鈴木町1-472-40電話番号042-324-3224設立1973年8月公式サイトURLhttps://www.seiga-k.co.jp/誠賀建設株式会社は、年間300棟以上の建築実績を誇り、新築からリフォームまで幅広いサービスを提供しています。お客様のこだわりを形にするため、宅地開発から設計、施工、アフターメンテナンスまで、全て自社で一貫して行っています。リフォーム営業の業務では、現地視察や提案、見積書作成などを通じて、リフォームが完了するまでの過程をサポートします。また、安定した給与や福利厚生、充実した休暇制度など、社員の働きやすさを重視した職場環境が大きな魅力です。株式会社コグマホーム引用元：株式会社コグマホーム公式HP会社名株式会社コグマホーム本社所在地〒192-0013東京都八王子市梅坪町280-1電話番号042-696-3779設立2000年6月公式サイトURLhttps://www.kogumahome.com/株式会社コグマホームは、東京、神奈川、埼玉を中心に注文住宅やリフォームを手掛ける企業です。リフォーム営業職では、お客様へのヒアリングやプラン提案、現場管理を担当し、理想の住まいや空間を実現するために、設計士やインテリアコーディネーターと密に連携を取ります。また、リフォーム営業としてのスキルや目標に応じて、専門知識を習得できる充実した研修制度が整っており、成長できる環境が魅力です。まとめ引用元：photoACリフォーム営業は、努力次第で高収入を得られる可能性のある魅力的な職業です。顧客の夢を実現するやりがいと、自身の成長を実感できる点が大きな魅力です。未経験者でも参入しやすく、継続的なスキルアップによって収入を増やせる可能性があります。ただし、高収入を得るためには、顧客ニーズの的確な把握や効率的な営業活動など、様々なスキルが求められます。リフォーム営業に興味がある方は、この記事の情報を参考に、自身のキャリアプランを考えてみてはいかがでしょうか。