「リフォーム営業って、本当に稼げるの？」「20代・中途採用でも年収1000万円が目指せるって聞いたけど……」そんな疑問をお持ちの方へ。本記事では、リフォーム営業の年収相場や給与形態、さらに高収入を得るための秘訣を徹底解説します。 学生時代や前職で建設業界に関わっていた20代の皆さんに向けて「歩合率の仕組み」「高額案件を受注するコツ」など、転職活動で重視すべきポイントをまとめました。未経験でも始めやすく、短期で収入を伸ばせる可能性があるのがリフォーム営業の魅力です。あなたのキャリアプランに合った働き方を見つける手がかりに、ぜひご覧ください！リフォーム営業が稼げる3つの理由～未経験20代にもチャンスが多い！リフォーム業界は少子高齢化や空き家対策、バリアフリー化などの追い風で需要が伸びています。それに伴い、営業人材の募集も増加傾向です。 では、なぜ「稼げる仕事」として注目されているのでしょうか？ここではリフォーム営業が高収入を狙いやすい理由を3つ紹介します。1.【歩合率で収入UP】成果が出れば給料に直結するリフォーム営業では、固定給＋歩合給という給与形態が主流です。扱う商材によっては、粗利の5～10％が相場とされ、会社によっては20～30％の高歩合率が適用されるケースもあります。 「契約1件ごとにインセンティブが入る」「歩合率が高い企業を選べば、若手でも年収1000万円が夢じゃない」など、成果を出すほど収入が跳ね上がる可能性が大きいのです。【数字に注目】月間売上1000万円なら歩合給50万円の例も粗利ベースで月間1000万円の売上を上げるとします。歩合率が5%の場合、歩合だけで50万円となり、これに固定給をプラスすれば1カ月で100万円に近い収入に手が届く可能性もあります。 もちろん契約件数や金額によって変わりますが、大型リフォームを複数受注できれば、20代のうちから大台を目指せるチャンスがあるのがリフォーム営業の魅力です。2.【高単価リフォーム】1件契約でまとまったインセンティブを獲得リフォーム案件の金額は、数十万円～数千万円と幅広く、中にはフルリノベーションのように高価格帯のものもあります。 高額案件を扱うほど粗利も大きいため、「1契約で得られる歩合」が跳ね上がる可能性が高いです。とくに、築古マンションの一室を丸ごとリフォームするなど、投資用・ファミリー用を問わず高価格帯の案件は増加傾向にあります。高価格帯リフォームなら年収1000万円も狙いやすい高価格帯のリフォームの粗利が500万円出る案件を1件成約すると、歩合率10%ならインセンティブは50万円です。月に2件取れればそれだけで100万円です。年収ベースで1000万超えが見えてくるのも納得でしょう。 営業としては「高価格帯を扱う会社で実力を伸ばす」ことが、年収アップへの近道です。3.【キャリアアップが早い】若手のうちから昇格・昇給が目指せるリフォーム営業は実力次第で昇格スピードが早いのも特徴です。成果を上げた若手が早い段階で主任や係長に抜擢されるケースも珍しくありません。 「周囲よりも積極的に案件を取りに行く」「提案力を高めるための勉強を惜しまない」など、行動量と学びがそのまま成果になりやすいため、20代の未経験転職者にも大きなチャンスがあります。【実例】入社3年でリフォームコーディネーターに昇格し年収800万円実際に、未経験スタートながらわずか数年で年収800万円～1000万円を狙う人もいます。特に建築業界経験がある20代なら、基礎知識を活かせるため優位に立てる場合もあります。結果を残せば昇格・昇給が直結しやすく、「同年代から大きくリードできる」のがリフォーム営業の醍醐味です。リフォーム営業の年収相場と2大給与形態～安定派vs.ガッツリ稼ぎたい派リフォーム営業の平均年収は約400万～430万円といわれていますが、実際には大きな幅があります。その理由の一つが、給与形態の違いです。 ここでは、代表的な「固定給制」と「固定給＋歩合制」を比較し、それぞれのメリット・デメリットを解説します。【固定給制】安定派には魅力的！ただし爆発的な収入アップは難しい固定給制とは、毎月一定の給与が支払われる仕組みです。成果に関わらず安定した収入が得られる一方、大きく稼ぎたい人にはやや物足りなさがあるかもしれません。年間を通じて300万～450万円がボリュームゾーン固定給制の場合、新人や未経験でも比較的安定した水準（300万～450万円程度）でスタートできる傾向があります。ライフイベントなどを考慮し「安定最優先」の方にはおすすめです。一方で、大きく結果を出しても給与に反映されにくいため、仕事のモチベーションを保ちづらい側面があります。【固定給＋歩合制】爆発的に稼ぎたい20代必見！成果次第で青天井固定給にプラスしてインセンティブが支給される給与形態です。成果に応じて年収が上下するため不安定な面もありますが、自分の頑張りが直接収入に反映されるため、やりがいとモチベーションは抜群といえるでしょう。年収800万～1000万円以上も！収入の振れ幅は大きい固定給＋歩合制では、成果を出せない月は固定給のみですが、大型リフォーム受注に成功すれば一気に高収入を得られます。運やタイミングもありますが、20代前半で年収1000万円に届く人も珍しくありません。「とにかく稼ぎたい」「自分の実力をダイレクトに評価してほしい」という方にぴったりです。◯合わせて読みたい記事リフォーム営業の年収を業種別・年代別に徹底調査！年収アップの秘訣も解説未経験から年収アップを狙う！リフォーム営業で成功する7つの秘訣リフォーム営業は専門知識が必要な面もありますが、基本的には未経験からチャレンジ可能な職種です。成果を出して稼ぐために重要なポイントを7つに整理してみました。1.【徹底的なコミュニケーション力】顧客の潜在ニーズを引き出すリフォーム案件は顧客が抱える悩みをどれだけ的確に「深堀り」できるかが大切です。「寒さをどうにかしたい」「家族構成の変化で部屋数を増やしたい」など、顕在化している問題だけでなく、潜在的なニーズを引き出すスキルが重要になります。面談30分で3つ以上の課題をヒアリング商談時に「最低3つ以上は顧客の悩みを聞き出す」という具体的な目標を設定すると、コミュニケーション力が格段にアップします。結果として、より幅広い提案が可能になり、契約に繋がりやすくなるでしょう。2.【資格取得で信頼度UP】建築士やFPは強力な武器になるリフォーム営業に必須の資格はありませんが、建築士や宅地建物取引士、ファイナンシャルプランナー(FP)などを持っていると提案の幅が広がり、顧客との信頼関係を築きやすくなります。資格手当や手厚い報奨金制度がある企業も企業によっては資格手当が月1～3万円、または一時金として5～10万円が支給されるケースも。専門性をアピールできる資格取得は、収入アップの近道といえるでしょう。3.【高価格帯リフォームを狙う】扱う商材・エリア選びがカギ同じリフォームでも、外壁塗装メインの企業とフルリノベーションを多く扱う企業では利益率が全く異なります。大きな粗利が見込める商材や高級志向のお客様が多いエリアを選ぶと、歩合による収入アップが期待できます。月1件のフルリノベ案件で月収+50万円も可能フルリノベーション1件の契約金額が1000万円前後となる場合もあります。粗利率が20～30%の場合、歩合給だけで数十万円が上乗せされるのも夢ではありません。4.【大手 or チャレンジング企業】自分に合った社風を見極める１０安定性を重視するなら大手リフォーム企業、成長率や歩合率を重視するならベンチャーや中堅規模の会社など、企業の特徴はさまざまです。自分の性格やライフプランに合った企業選びをすることが大切です。大手企業は歩合率3～5％、ベンチャーは10％以上も大手はネームバリューや集客力が強い反面、歩合率を低めに設定しているケースが多いです。一方、チャレンジングな中小企業は高歩合率で短期間で収入を伸ばせる可能性があります。5.【体調管理を徹底】長時間労働にならない環境探しが大切リフォーム営業はお客様都合で夜間や休日の打ち合わせが発生することも多く、ハードワークになりがちです。安定した成果を上げるためには健康維持が欠かせません。月間残業時間20時間以下の求人を目指す企業を選ぶ際は「平均残業時間」「休日休暇制度」を要チェックしましょう。月20時間以下であればプライベートとの両立が可能になり、長期的に安定した成果を出すことができます。6.【提案力を磨く】イメージを形に変えるスキルが需要大顧客の要望は曖昧なケースも多く、理想の住まい像がふわっとしていることもあります。そこを「具体的なプラン」に落とし込む提案力が高い営業ほど成約率が高まります。プランニング資料を5パターン用意して差別化複数のプランやパースを提示することで、顧客に具体的な完成イメージを抱かせやすくなります。結果的に「この営業さんに任せたい！」と思わせられる営業は収入アップに直結します。7.【商品・施工知識を常にアップデート】最新トレンドを把握せよリフォーム業界は日々新技術・新素材が登場します。断熱材や高効率設備など、最新の住宅設備を理解しておくとスムーズに提案でき、他社と差別化を図れます。月2～3回はメーカー主催の勉強会へ参加知識をインプットするだけでなく実際の製品に触れてみることが大切です。月2～3回程度メーカーのイベントやセミナーに参加し、常に最先端の情報を仕入れる営業マンは信頼度が高まります。◯合わせて読みたい記事リフォーム営業のコツ解説！信頼を築く提案力とは？年収1000万円超えも！リフォーム営業に強い住宅メーカー2選引用元：誠賀建設HP「具体的にどんな企業でリフォーム営業を始めればいいの？」という疑問をお持ちの方へ。ここでは、働きやすい環境やキャリアアップ制度が整っていると評判の2社を紹介します。1.【年間300棟以上】誠賀建設株式会社～安定基盤で着実にステップUP誠賀建設株式会社は、年間300棟以上の建築実績があり、宅地開発から設計、施工、アフターサービスまで一貫体制を整えています。リフォーム営業としては、 現地調査やコーディネート提案 、見積作成 、 完成までの進行管理 など多岐にわたる業務を経験できます。 福利厚生や休暇制度が充実しており、安定した基盤の中で営業スキルを高めたい方に最適です。未経験からじっくり知識を蓄えながら将来的に高収入を狙うにはおすすめの企業です。会社名誠賀建設株式会社所在地東京都小平市鈴木町1-472-40電話番号042-324-3224公式サイトURLhttps://www.seiga-k.co.jp%3Ciframe%20src%3D%22https%3A%2F%2Fwww.google.com%2Fmaps%2Fembed%3Fpb%3D!1m18!1m12!1m3!1d1619.627524272549!2d139.49574143891746!3d35.71994549314371!2m3!1f0!2f0!3f0!3m2!1i1024!2i768!4f13.1!3m3!1m2!1s0x6018e5d753e605db%253A0x9260c060806605c9!2z44CSMTg3LTAwMTEg5p2x5Lqs6YO95bCP5bmz5biC6Yi05pyo55S677yR5LiB55uu77yU77yX77yS4oiS77yU77yQ!5e0!3m2!1sja!2sjp!4v1743471111124!5m2!1sja!2sjp%22%20width%3D%22600%22%20height%3D%22450%22%20style%3D%22border%3A0%3B%22%20allowfullscreen%3D%22%22%20loading%3D%22lazy%22%20referrerpolicy%3D%22no-referrer-when-downgrade%22%3E%3C%2Fiframe%3E口コミ入社後は、比較的自由な社風です。お休みもとりやすい環境なので、そこの部分は、良いかと思います。決まりきったやり方などはないので、よく言うと自分の好きなやり方で仕事を進められます。引用元：就活会議2.【充実の研修制度】株式会社コグマホーム～若手でも挑戦しやすい社風引用元：株式会社コグマホーム東京・神奈川・埼玉を中心に注文住宅やリフォーム事業を展開している株式会社コグマホームです。リフォーム営業では顧客へのニーズヒアリング 、 提案プランの作成 、現場監督との打ち合わせ などを一貫して担当します。 設計士・インテリアコーディネーターとの連携が密で、研修制度も充実しているため、20代・中途採用で不安のある方でも安心してチャレンジ可能です。スキルアップしながらキャリアを築きたい方にぴったりの企業です。会社名株式会社コグマホーム所在地東京都八王子市梅坪町280-1電話番号0120-855-990公式サイトURLhttps://www.kogumahome.com/%3Ciframe%20src%3D%22https%3A%2F%2Fwww.google.com%2Fmaps%2Fembed%3Fpb%3D!1m18!1m12!1m3!1d3240.5459121124786!2d139.33316807718737!3d35.688181472585136!2m3!1f0!2f0!3f0!3m2!1i1024!2i768!4f13.1!3m3!1m2!1s0x60191e4fc932f76d%253A0x5fce94d366e125c1!2zKOagqinjgrPjgrDjg57jg5vjg7zjg6Ag5YWr546L5a2Q5bqX!5e0!3m2!1sja!2sjp!4v1747120321253!5m2!1sja!2sjp%22%20width%3D%22600%22%20height%3D%22450%22%20style%3D%22border%3A0%3B%22%20allowfullscreen%3D%22%22%20loading%3D%22lazy%22%20referrerpolicy%3D%22no-referrer-when-downgrade%22%3E%3C%2Fiframe%3E口コミ幅広く学ばせてもらえて、実践もすぐにできる環境、とにかく成長する、自信がつく。基本社員の方はとても親切で丁寧に教えてくださる。挑戦しやすい環境でとてもよい。引用元：転職会議口コミ◯合わせて読みたい記事誠賀建設の口コミを徹底調査！働く前に確認したいポイントやQ＆Aまで紹介まとめ～リフォーム営業で20代から稼げる力を身につけようリフォーム営業は、未経験20代でも成果次第で年収1000万円を目指せるチャンスがある魅力的な職種です。 成果がそのまま収入に直結する歩合制 、高価格帯リフォームによる大きなインセンティブ 、早期昇格やキャリアアップが期待できる環境 など、行動力と学びがあれば若手でもグンと収入を伸ばせる可能性を秘めています。一方で、安定収入を希望するなら固定給制の企業を選ぶなど、自分のライフプランやキャリア志向に合わせて企業を選ぶことが重要です。 実際に「高収入を得ている先輩社員」は、最新の建築・設備知識のアップデートや資格取得など地道な努力を続けています。成果を出すほどにお客様からの信頼が高まり、リピーターや紹介案件が増えて収入も安定していく好循環が生まれやすいのがリフォーム営業の世界です。 「20代のうちに大きく稼ぎたい」「建設業界の経験を活かして、さらにキャリアアップしたい」という方は、この機会にリフォーム営業への転職を検討してみてはいかがでしょうか。頑張った分だけ結果に反映される仕事だからこそ、大きなやりがいと自己成長を手に入れることができるはずです。 ぜひ本記事を参考に、ご自身に合った企業選びやスキルアッププランを立ててみてください。リフォーム営業として一歩踏み出せば、あなたの将来設計が大きく変わるかもしれません。どうぞ前向きにチャレンジしてみてくださいね。 ◯合わせて読みたい記事リフォーム営業に必要な資格でキャリアアップを！リフォーム営業の実態とは？「きつい」の真相と魅力的な側面リフォーム営業のやりがいを感じる瞬間とは？仕事内容と魅力を初心者向けに解説